職位描述
渠道合作商務(wù)合作投標(biāo)競(jìng)標(biāo)KA大客戶政府客戶院校客戶渠道經(jīng)理大客戶（KA）
工作職責(zé)
1、根據(jù)公司生態(tài)戰(zhàn)略和區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，洞察商業(yè)機(jī)會(huì)，參與制定生態(tài)發(fā)展策略并執(zhí)行；
2、完成本區(qū)域分銷電商等合作伙伴拓展工作，并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
3、針對(duì)本區(qū)域的生態(tài)合作伙伴，做好發(fā)展、培育、激勵(lì)、支持、品牌、秩序管理等各項(xiàng)工作，落實(shí)具體動(dòng)作；
4、在本區(qū)域傳遞和落實(shí)渠道政策；通過(guò)與客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)及公司其他相關(guān)部門(mén)密切配合，合理處理合作伙伴沖突，保持業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)成渠道銷售和回款目標(biāo)；
5、整合內(nèi)外部資源，幫助合作伙伴有效達(dá)成華為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)共贏。
6、具備2年以上電商操盤(pán)商用產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)及1年以上廠商渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
任職要求：
業(yè)務(wù)技能要求：
生態(tài)合作規(guī)劃與拓展能力、生態(tài)合作運(yùn)營(yíng)管理能力、商業(yè)模式理解力、行業(yè)洞察力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力、管控線上價(jià)格和市場(chǎng)秩序能力、SMR運(yùn)營(yíng)分析能力、零售陣地建設(shè)能力、聯(lián)合營(yíng)銷規(guī)劃能力
專業(yè)知識(shí)要求：
1、有公司大型品牌活動(dòng)參與組織的經(jīng)驗(yàn)，以及相關(guān)培育能力；
2、了解分銷等渠道拓展模式；
3、有基本的IT、CT產(chǎn)品知識(shí)；
4、SMR、線上營(yíng)銷和區(qū)域銷售運(yùn)營(yíng)；
5、最好具有一線經(jīng)驗(yàn)，與客戶交流較多，或有產(chǎn)品操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)等.
1、根據(jù)公司生態(tài)戰(zhàn)略和區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，洞察商業(yè)機(jī)會(huì)，參與制定生態(tài)發(fā)展策略并執(zhí)行；
2、完成本區(qū)域分銷電商等合作伙伴拓展工作，并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
3、針對(duì)本區(qū)域的生態(tài)合作伙伴，做好發(fā)展、培育、激勵(lì)、支持、品牌、秩序管理等各項(xiàng)工作，落實(shí)具體動(dòng)作；
4、在本區(qū)域傳遞和落實(shí)渠道政策；通過(guò)與客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)及公司其他相關(guān)部門(mén)密切配合，合理處理合作伙伴沖突，保持業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)成渠道銷售和回款目標(biāo)；
5、整合內(nèi)外部資源，幫助合作伙伴有效達(dá)成華為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)共贏。
6、具備2年以上電商操盤(pán)商用產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)及1年以上廠商渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
任職要求：
業(yè)務(wù)技能要求：
生態(tài)合作規(guī)劃與拓展能力、生態(tài)合作運(yùn)營(yíng)管理能力、商業(yè)模式理解力、行業(yè)洞察力、風(fēng)險(xiǎn)管理能力、管控線上價(jià)格和市場(chǎng)秩序能力、SMR運(yùn)營(yíng)分析能力、零售陣地建設(shè)能力、聯(lián)合營(yíng)銷規(guī)劃能力
專業(yè)知識(shí)要求：
1、有公司大型品牌活動(dòng)參與組織的經(jīng)驗(yàn)，以及相關(guān)培育能力；
2、了解分銷等渠道拓展模式；
3、有基本的IT、CT產(chǎn)品知識(shí)；
4、SMR、線上營(yíng)銷和區(qū)域銷售運(yùn)營(yíng)；
5、最好具有一線經(jīng)驗(yàn)，與客戶交流較多，或有產(chǎn)品操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)等.
獎(jiǎng)金績(jī)效
底薪+提成+獎(jiǎng)金+五險(xiǎn)一金
工作地點(diǎn)
深圳市-龍崗區(qū)-龍翔大道與龍城大道交叉口珠江廣場(chǎng)A1棟15b
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中深商務(wù)科技(深圳)有限公司
中深商務(wù)科技是一家創(chuàng)新型科技商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于成為人才數(shù)字化服務(wù)專家，讓商務(wù)價(jià)值最大化，推動(dòng)人類社會(huì)的發(fā)展。公司成立于2022年6月，以“人才價(jià)值成果轉(zhuǎn)化和科學(xué)經(jīng)紀(jì)服務(wù)”為核心，秉承“讓人才資本實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，為客戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，在行業(yè)提出人力資本4.0模式，構(gòu)建了“數(shù)智人才測(cè)評(píng)+科技成果轉(zhuǎn)化+高端人才經(jīng)紀(jì)運(yùn)營(yíng)”為主業(yè)的創(chuàng)新服務(wù)體系。作為一家技術(shù)人員占比75%的科技型企業(yè)，公司確立了“小而美、專特精”的發(fā)展路線，在人才培養(yǎng)方面建立了11項(xiàng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)了： ISO 9001、ISO20000、 ISO 27001、ISO 14001、ISO 45001等國(guó)際體系認(rèn)證，通過(guò)了高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，創(chuàng)新型企業(yè)認(rèn)定，標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)新型企業(yè)認(rèn)定，為行業(yè)首屈。公司與北京理工大學(xué)、南京郵電大學(xué)、湘潭大學(xué)、惠州經(jīng)濟(jì)學(xué)院等高校師生團(tuán)隊(duì)建立了產(chǎn)學(xué)研合作，主持開(kāi)發(fā)了科學(xué)家經(jīng)紀(jì)人、科技成果轉(zhuǎn)化、人才價(jià)值評(píng)估等數(shù)字化系統(tǒng)，獲得1項(xiàng)發(fā)明專利、 50項(xiàng)軟件著作權(quán)， 5項(xiàng)實(shí)用新型專利，正在申請(qǐng)中的發(fā)明專利共計(jì)40余項(xiàng)。建立國(guó)內(nèi)外專家人才數(shù)據(jù)庫(kù)，為30余所高校提供科技成果、人才就業(yè)、產(chǎn)業(yè)化服務(wù)，幫助近300余家企業(yè)實(shí)現(xiàn)人才資本數(shù)字化轉(zhuǎn)型，被《發(fā)現(xiàn)雜志社》評(píng)為： 2023品牌強(qiáng)國(guó).人力資源行業(yè)數(shù)字化管理創(chuàng)新示范單位。同時(shí)榮獲了：2023年深圳市人力資源服務(wù)創(chuàng)新發(fā)展大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)、2023全國(guó)人力資源服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽廣東賽區(qū)三等獎(jiǎng)，被第二十三屆《中國(guó)科學(xué)家論壇》提名為“中國(guó)式現(xiàn)代化高質(zhì)量發(fā)展科技創(chuàng)新示范單位”、和2024年中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)“新質(zhì)生產(chǎn)力”雛鷹企業(yè)。
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