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制定并執(zhí)行渠道銷售計(jì)劃

• 負(fù)責(zé)根據(jù)公司的總體業(yè)績(jī)目標(biāo)，管理和推動(dòng)所轄區(qū)域的月銷量和回款金額。
• 制定渠道銷售策略，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并監(jiān)督執(zhí)行情況。
• 協(xié)助二級(jí)商促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn)，定期對(duì)二級(jí)商店面店員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端銷售水平。

管理渠道合作伙伴

• 負(fù)責(zé)開拓指定區(qū)域的代理商，承擔(dān)并指導(dǎo)代理商完成銷售任務(wù)。
• 與各類渠道合作伙伴建立、維護(hù)和發(fā)展關(guān)系，包括但不限于代理商、經(jīng)銷商、合作伙伴等。
• 貫徹公司渠道政策，制定所轄區(qū)域內(nèi)代理商的具體支持措施。

數(shù)據(jù)分析與報(bào)告

• 負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的收集、整理和分析，提供業(yè)務(wù)報(bào)告和決策支持。
• 掌握渠道銷售情況并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品促銷方案策略。
• 定期向上級(jí)匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和銷售進(jìn)展，提出改進(jìn)建議。

市場(chǎng)調(diào)研與推廣

• 深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析客戶需求，提供有針對(duì)性的銷售建議。
• 參與市場(chǎng)推廣活動(dòng)，包括展會(huì)、研討會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等，以提高公司品牌知名度和影響力。
• 研究分析市場(chǎng)狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和政府相關(guān)法規(guī)。

協(xié)調(diào)內(nèi)部外部資源

• 協(xié)調(diào)代理商與公司相關(guān)部門的業(yè)務(wù)流程，處理好代理商開發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營(yíng)工作中的緊急事件。
• 協(xié)助處理客戶投訴和售后服務(wù)，提高客戶滿意度。
• 推動(dòng)各項(xiàng)市場(chǎng)工作變成執(zhí)行計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃建立、建設(shè)地面銷售渠道。

教育背景

• 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
• 具備一定的專業(yè)知識(shí)背景，能夠理解和應(yīng)用相關(guān)知識(shí)于實(shí)際工作中。

工作經(jīng)驗(yàn)

• 具備3年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功案例和業(yè)績(jī)證明。
• 熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道管理、市場(chǎng)推廣等相關(guān)知識(shí)。
• 有KA、連鎖專賣店管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

專業(yè)技能

• 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與不同類型的人員建立和維護(hù)良好的關(guān)系。
• 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)敏感性和洞察力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求。
• 具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和報(bào)告撰寫能力。

個(gè)人素質(zhì)

• 具備優(yōu)秀的組織和管理能力，能夠高效地組織和實(shí)施各類銷售和市場(chǎng)活動(dòng)。
• 具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，能夠承擔(dān)壓力和挑戰(zhàn)，積極尋求解決方案。
• 具備創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，能夠不斷尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和銷售模式。