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客戶開拓：負(fù)責(zé)國央企客戶的開拓，深入了解客戶需求和期望，通過高效溝通解決客戶問題，推進(jìn)合作直至簽約。

客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)后期維護(hù)與鞏固關(guān)鍵客戶關(guān)系，提升客戶粘性，確保長期合作穩(wěn)定。

2. 銷售目標(biāo)達(dá)成

目標(biāo)制定與執(zhí)行：根據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定詳細(xì)的銷售策略與行動計劃并實施，推動銷售業(yè)績增長。

團(tuán)隊帶領(lǐng)與業(yè)績達(dá)成：

主動策劃銷售活動與營銷事件，創(chuàng)造更多與客戶接觸的機(jī)會。根據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定銷售策略和行動計劃并加以執(zhí)行，推動銷售業(yè)績提升。

帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊把控關(guān)鍵銷售時機(jī)，確保銷售目標(biāo)實現(xiàn)，包括談判、報價和合同簽訂。主動策劃銷售活動及營銷事件，創(chuàng)造更多與客戶接觸的機(jī)會。

3. 客戶需求分析與解決方案提供

深入挖掘客戶需求，為客戶提供定制化解決方案。

協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊（研發(fā)、技術(shù)支持等），確保解決方案的高效落地與實施。

4. 跨部門協(xié)作

與研發(fā)、市場、技術(shù)支持等部門緊密配合協(xié)作，快速響應(yīng)客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保客戶滿意度。提供全面支持，共同推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

5. 市場洞察與反饋

收集并分析市場數(shù)據(jù)與客戶反饋，掌握市場動態(tài)及競爭環(huán)境，為公司制定有效的市場策略提供依據(jù)。提出產(chǎn)品與服務(wù)的改進(jìn)建議，助力公司在市場中保持競爭力。

6. 合同談判與管理

負(fù)責(zé)參與重要合同的談判，確保合同條款合理且符合公司與客戶利益。

全程跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，確保合同條款嚴(yán)格履行。

7. 業(yè)務(wù)拓展

積極拓展新客戶，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際客戶，提升銷售額。持續(xù)挖掘并維護(hù)大客戶資源，建立并鞏固客戶網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。

1. 基本要求

2. 工作經(jīng)驗

8年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗，熟悉銷售全流程，具有顯著業(yè)績者優(yōu)先。

3. 專業(yè)知識

熟悉市場營銷與團(tuán)隊管理相關(guān)知識，具備行業(yè)洞察能力。

4. 能力要求

具備獨立開發(fā)客戶與統(tǒng)籌規(guī)劃能力；

優(yōu)秀的團(tuán)隊管理與協(xié)調(diào)能力；

能夠迅速適應(yīng)市場變化，制定并執(zhí)行相應(yīng)策略。

5. 其他要求

工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，具備強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感；

具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠接受必要的出差。