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崗位職責(zé)

1、區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行：
（1）根據(jù)所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷售情況及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定所轄區(qū)域銷售目標(biāo) ；
（2）與代理商討論并策劃市場(chǎng)計(jì)劃及銷售策略，監(jiān)督并協(xié)助市場(chǎng)計(jì)劃的完成情況；
2、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：
（1）根據(jù)所轄區(qū)域內(nèi)公司年度銷售計(jì)劃及市場(chǎng)情況，分解并制定所轄各個(gè)國(guó)家銷售目標(biāo)；
（2）監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，督促代理商完成指標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整計(jì)劃；
3、 客情關(guān)系的維護(hù)：
（1）根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；
（2）負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶；
4、管理、監(jiān)督代理商，協(xié)調(diào)代理商之間的關(guān)系，制定代理商激勵(lì)制度；
5、通過(guò)客戶拜訪、客戶投訴信息表收集客戶反饋信息，并將信息反映到公司總部；
6、業(yè)務(wù)拓展，通過(guò)會(huì)議及招商等渠道，積極拓展公司海外業(yè)務(wù)，招攬有實(shí)力的經(jīng)銷商，開(kāi)發(fā)新的國(guó)家、地區(qū)市場(chǎng)；
7、開(kāi)發(fā)所轄區(qū)域的知名企業(yè)，處理銷售各項(xiàng)事務(wù)：如業(yè)務(wù)談判、協(xié)同技術(shù)部門(mén)完成前期技術(shù)指標(biāo)溝通和測(cè)試、合同簽訂、合同執(zhí)行、客戶關(guān)系維護(hù)及售后服務(wù)等；
8、制定回款計(jì)劃并按計(jì)劃完成；
9、解決客戶投訴并妥善處理；
10、處理好與各部門(mén)的關(guān)系，并及時(shí)了解產(chǎn)品和行業(yè)的最新信息和行業(yè)動(dòng)態(tài)；
11、完成總經(jīng)理下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)要求；
12、總經(jīng)理安排的其他工作；
13、工作對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。


任職要求

1. 農(nóng)學(xué)相關(guān)碩士以上優(yōu)先；

2. 海外當(dāng)?shù)氐膯T工或國(guó)內(nèi)有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉和了解功能性肥料和生物刺激素的銷售渠道，能快速展開(kāi)業(yè)務(wù)。