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崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：負(fù)責(zé)公司ADMET預(yù)測軟件及相關(guān)服務(wù)的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施，確保銷售目標(biāo)與公司整體發(fā)展策略一致，同時(shí)靈活應(yīng)對(duì)市場動(dòng)態(tài)。
2. 市場洞察與分析：深入剖析ADMET市場趨勢，了解客戶需求，分析競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司銷售策略的調(diào)整提供有力依據(jù)。
3. 客戶關(guān)系拓展與維護(hù)：負(fù)責(zé)國內(nèi)高校、藥企及科研院所的開發(fā)與管理，建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度。
4. 品牌建設(shè)與推廣：組織和參與各類學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)，提升公司品牌形象及ADMET預(yù)測軟件的市場影響力。
5. 銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理：組建、培訓(xùn)并激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，通過有效的團(tuán)隊(duì)管理和資源分配，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
6. 費(fèi)用控制與業(yè)績?cè)u(píng)估：合理控制銷售費(fèi)用，確保銷售利潤率；定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，優(yōu)化銷售策略，提升銷售業(yè)績。
7. 跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、技術(shù)支持等部門緊密合作，確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略的高效協(xié)同。
8. 專業(yè)知識(shí)傳遞與培訓(xùn)：確保銷售團(tuán)隊(duì)具備深厚的ADMET專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的產(chǎn)品演示和解決方案。
專業(yè)知識(shí)和技能要求
1. 教育背景：生命科學(xué)、藥學(xué)、市場營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，碩士或博士學(xué)歷優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上相關(guān)領(lǐng)域（如制藥、生物技術(shù)、CRO）研發(fā)或銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任銷售管理崗位。
3. 專業(yè)知識(shí)：通過培訓(xùn)后熟悉藥物ADMET性質(zhì)預(yù)測軟件的功能和優(yōu)勢，具備深厚的ADMET及藥物研發(fā)知識(shí)。
4. 市場敏感度：對(duì)ADMET市場有敏銳的洞察力，能夠迅速捕捉市場變化和客戶需求。
5. 銷售與談判技巧：出色的銷售技巧和商務(wù)談判能力，能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售談判并簽訂銷售合同。
6. 領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)：優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成甚至超越銷售目標(biāo)。
7. 溝通與分析能力：良好的溝通能力和數(shù)據(jù)分析能力，能夠清晰傳達(dá)信息，基于數(shù)據(jù)做出科學(xué)決策。
8. 工作態(tài)度：責(zé)任心強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，能夠承受一定的工作壓力和挑戰(zhàn)，具備自我驅(qū)動(dòng)的學(xué)習(xí)能力。