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工作職責:
1.參與設計、完善與公司戰(zhàn)略目標一致的績效管理體系及分析工具，提取核心的銷售效能指標，并制作追蹤管理工具，形成閉環(huán)管理。
2.每周針對各項銷售指標的執(zhí)行情況進行匯總分析，重點是找出差異背后的原因，并追蹤制定改進計劃，促進團隊整體績效的提升。
3.通過銷售拜訪系統(tǒng)及日常的執(zhí)行指標分析，每周/月對銷售團隊和銷售人員的行為表現(xiàn)、能力表現(xiàn)進行評估和考核,形成完善的人員評價數(shù)據(jù)，為人才培養(yǎng)和建設提供建議。
4.根據(jù)銷售團隊的績效評估結果和業(yè)務發(fā)展需求，分析銷售人員的培訓需求，組織實施銷售培訓活動，提升銷售人員的效能。
5.對現(xiàn)有的銷售相關流程及拜訪系統(tǒng)進行梳理，識別銷售流程中的瓶頸、冗余和低效環(huán)節(jié)，簡化流程、減少不必要的環(huán)節(jié)。
6.完成上級領導安排的其他工作。
任職要求：
1.本科及以上學歷，3年及以上快消品銷售績效管理崗位或銷售崗位工作經(jīng)驗、至少1年主管經(jīng)驗。
2.熟知銷售業(yè)務日常工作內容，包括路線編排、客戶拜訪、庫存盤點、陳列執(zhí)行等。
3.有做過快消品（飲料、食品類）一線銷售，管理過精耕市場更佳。
4.熟練運用數(shù)據(jù)分析工具，對各項數(shù)據(jù)進行深入挖掘和分析，提供反饋和發(fā)展建議。
5.良好的組織能力及溝通能力，積極有效的進行跨部門溝通協(xié)作。