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崗位職責(zé):
1、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng):深入銷售業(yè)務(wù)，具備極強(qiáng)的數(shù)據(jù)敏感性，從多維度介入數(shù)據(jù)分析，配合搭建完善的數(shù)據(jù)分析模型，驅(qū)動(dòng)銷售業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng);
2、銷售業(yè)務(wù)診斷與改善方案制定，對(duì)銷售過程及結(jié)果指標(biāo)數(shù)據(jù)的全面分析，識(shí)別薄弱環(huán)節(jié)發(fā)起培訓(xùn)需求，與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)對(duì)接編制銷售話術(shù)，制定業(yè)績(jī)改善行動(dòng)計(jì)劃，并進(jìn)行落地督促改善;
3、通過各業(yè)務(wù)階段的需求，銷售漏斗邏輯的設(shè)計(jì)及優(yōu)化，提出銷售管理CRM系統(tǒng)完善建議，制定各類銷售分析報(bào)表，并進(jìn)行跟進(jìn)維護(hù)以及更新;
4、制定直營(yíng)、渠道業(yè)務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)及考核機(jī)制;
5、通過分析銷售狀態(tài)及預(yù)判銷售進(jìn)度，制定銷售各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo);
6、業(yè)務(wù)人員薪酬績(jī)效政策制定;
7、銷售崗位設(shè)置、人才畫像制定；
8、制定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)策略、制度、激勵(lì)政策。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷;
2、2年以上ToB行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);
3、具備ToB電銷或面銷運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、熟悉CRM銷售管理系統(tǒng)的搭建和使用，善于基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力及邏輯思維，并通過數(shù)據(jù)制定改善方案，貫徹落實(shí)，提升業(yè)績(jī);
5、能夠適應(yīng)創(chuàng)業(yè)公司環(huán)境氛圍，有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力、抗壓能力、創(chuàng)新能力、敬業(yè)精神；
6、自主學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，熟練Excel、PPT等常用辦公軟件