職位描述
大客戶（KA）華東大區(qū)上海市區(qū)渠道銷售代理商銷售招商加盟KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶
職位信息：KA渠道總監(jiān)
啟動日期：2024-12-30
招聘部門：客戶生意發(fā)展部
匯報對象：
下屬人數(shù)：
崗位職責(zé)描述：
（1）負(fù)責(zé)袋泡茶，調(diào)配茶的銷售，嚴(yán)格執(zhí)行年度責(zé)任書的相關(guān)條款、內(nèi)容，確保區(qū)域市場年度銷售任務(wù)的完成；
（2）開發(fā)空白區(qū)域經(jīng)銷商，確保區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的正常運作，協(xié)助經(jīng)銷商開拓二批商、特通渠道；
（3）每月制定銷售計劃，促進(jìn)市場占有率，覆蓋率，滲透率的提高，完成各項銷售指標(biāo)；
（4）領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)、管理、考核轄區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)員，做好工作傳、幫、帶；
（5）定期巡查市場、調(diào)查研究、維護(hù)市場秩序，控制低價沖貨，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的沖貨事件，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的打假維權(quán)；
（6）執(zhí)行公司下達(dá)的市場活動、促銷活動；
（7）定期提交工作進(jìn)展情況報告及合理化建議；
（8）密切關(guān)注市場變化以及市場競爭品牌動向，提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋各類信息；
（9）完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù)。
崗位任職標(biāo)準(zhǔn)：
（1）有檳榔，口香糖，飲料消費品類在KA 商超，便利店渠道銷售經(jīng)驗5年以上；華東及上海市區(qū)內(nèi)有一定的客戶資源的，對渠道運作與管理、市場銷售、終端管控有一定的認(rèn)識與實操經(jīng)驗優(yōu)先；
（2）能獨立進(jìn)行經(jīng)銷商/二批商開發(fā)、進(jìn)行經(jīng)銷商管理、業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊管理；
（3）有一定的組織、協(xié)調(diào)能力，善于溝通，具有敬業(yè)精神；
（4）具有良好的道德品質(zhì)，能嚴(yán)格依照公司的管理制度進(jìn)行自律；
（5）市場營銷或經(jīng)濟、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
（6）可接受出差，自備小車上崗。
招聘區(qū)域；上海市內(nèi)
職位要求
年齡要求：25-50歲 工作年限：5年以上
學(xué)歷要求：高中及以上 專業(yè)要求：不限
是否統(tǒng)招：統(tǒng)招 語言要求：普通話
薪酬待遇：20K以上 面聊
企業(yè)介紹 ：見上。
啟動日期：2024-12-30
招聘部門：客戶生意發(fā)展部
匯報對象：
下屬人數(shù)：
崗位職責(zé)描述：
（1）負(fù)責(zé)袋泡茶，調(diào)配茶的銷售，嚴(yán)格執(zhí)行年度責(zé)任書的相關(guān)條款、內(nèi)容，確保區(qū)域市場年度銷售任務(wù)的完成；
（2）開發(fā)空白區(qū)域經(jīng)銷商，確保區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的正常運作，協(xié)助經(jīng)銷商開拓二批商、特通渠道；
（3）每月制定銷售計劃，促進(jìn)市場占有率，覆蓋率，滲透率的提高，完成各項銷售指標(biāo)；
（4）領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)、管理、考核轄區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)員，做好工作傳、幫、帶；
（5）定期巡查市場、調(diào)查研究、維護(hù)市場秩序，控制低價沖貨，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的沖貨事件，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的打假維權(quán)；
（6）執(zhí)行公司下達(dá)的市場活動、促銷活動；
（7）定期提交工作進(jìn)展情況報告及合理化建議；
（8）密切關(guān)注市場變化以及市場競爭品牌動向，提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋各類信息；
（9）完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作任務(wù)。
崗位任職標(biāo)準(zhǔn)：
（1）有檳榔，口香糖，飲料消費品類在KA 商超，便利店渠道銷售經(jīng)驗5年以上；華東及上海市區(qū)內(nèi)有一定的客戶資源的，對渠道運作與管理、市場銷售、終端管控有一定的認(rèn)識與實操經(jīng)驗優(yōu)先；
（2）能獨立進(jìn)行經(jīng)銷商/二批商開發(fā)、進(jìn)行經(jīng)銷商管理、業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊管理；
（3）有一定的組織、協(xié)調(diào)能力，善于溝通，具有敬業(yè)精神；
（4）具有良好的道德品質(zhì)，能嚴(yán)格依照公司的管理制度進(jìn)行自律；
（5）市場營銷或經(jīng)濟、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
（6）可接受出差，自備小車上崗。
招聘區(qū)域；上海市內(nèi)
職位要求
年齡要求：25-50歲 工作年限：5年以上
學(xué)歷要求：高中及以上 專業(yè)要求：不限
是否統(tǒng)招：統(tǒng)招 語言要求：普通話
薪酬待遇：20K以上 面聊
企業(yè)介紹 ：見上。
工作地點
上海閔行區(qū)虹橋鎮(zhèn)宜山路2000號(合川路地鐵站1號口步行200米)D1~106A
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陳昌華/人事經(jīng)理
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上海美好大地文化發(fā)展有限公司
如意茶《ROYE TEA》上海美好大地文化發(fā)展有限公司成立于2021年，是一家全茶葉消費品公司，是專業(yè)的茶飲服務(wù)提供商，致力于以新一代中國茶飲，承啟中華文化精髓，引領(lǐng)全球飲茶風(fēng)尚。旗下?lián)碛懈叨丝煜杵放啤叭缫狻辈韬透叨诵率金B(yǎng)生茶品牌“ROYEl TEA”茶，主打頭采高山春茶、即飲袋泡茶、功能養(yǎng)生茶及瓷器、絲綢、等多形態(tài)的周邊產(chǎn)品。我們在全國乃至世界各地尋找好茶，用茶葉、茶具、茶器、茶書、絲綢、花蜜、茶點，鮮花，掛畫等營造唯美的茶生活，講好“中國的茶”、“世界的茶”、“人文的茶”、“美好的茶”故事，打造世界上最受歡迎的新茶飲、新茶葉品牌之一。如意茶的產(chǎn)品線主要包括商超陳列銷售和店內(nèi)堂飲和堂食、茶包和茶禮盒銷售兩大分支。如意茶從世界各地尋找優(yōu)質(zhì)的茶源，并制定可量化、可復(fù)制的篩選標(biāo)準(zhǔn)，確保茶葉的品質(zhì)。品牌通過專業(yè)的買手團(tuán)隊按照標(biāo)準(zhǔn)去云南、福建、浙江、廣東、臺灣、日本、斯里蘭卡、印度、錫蘭收購高品質(zhì)茶葉，并在各原產(chǎn)地攜手高標(biāo)準(zhǔn)工廠進(jìn)行烘焙，確保茶葉品質(zhì)。目前，如意茶擁有來自世界各地108種的茶品，包括普洱茶、白茶、紅茶、黑茶、烏龍茶、花草茶，還包括日本抹茶與煎茶、大吉嶺紅茶、歐洲流行口味的無添加調(diào)味茶，以及獨家的特調(diào)茶與調(diào)味茶等，滿足了不同消費者的需求。公司每年都會推出季節(jié)限定、新年限定等特殊口味和包裝的多重的“茶書”，引導(dǎo)年輕人探索飲茶、健康飲茶、合理飲茶、趣味飲茶。在線下開展豐富而有創(chuàng)意的茶文化方面策展及下午茶的場景體驗，提升品牌形象、擴大品牌影響力。如意茶的品牌建設(shè)和發(fā)展不僅僅在于其產(chǎn)品的品質(zhì)，還在于其獨特的設(shè)計理念和營銷策略。作為“世界的茶”的貿(mào)易商，我們還將搭建茶品類個性化定制的互聯(lián)網(wǎng)平臺，促成客戶的快速觸達(dá)和極致體驗。品牌將通過精心設(shè)計的人文地理進(jìn)行包裝和限量版推出，高密度的豐富市場營銷策劃活動與展陳，吸引更多年輕消費者。我們與中央美院、清華美院等各大美院和設(shè)計機構(gòu)，知名設(shè)計師團(tuán)隊一起開發(fā)產(chǎn)品包裝，引流時尚潮流與多位網(wǎng)紅插畫師聯(lián)名設(shè)計茶葉禮盒。店內(nèi)的茶具、絲巾均與國際重奢品牌代工廠或國禮品牌聯(lián)袂推出。此外，如意茶還非常注重門店的設(shè)計，聘任著名建筑家為其部分店鋪進(jìn)行整體設(shè)計，以提升品牌形象和顧客體驗。企業(yè)定位：中國專業(yè)茶生活和茶飲服務(wù)的引領(lǐng)者企業(yè)的使命：與自然同頻、探尋人生的平靜美好，助力人生圓滿如意！企業(yè)的愿景：始于自然、忠于品質(zhì)、見證美好、成就人生企業(yè)的價值：做中國傳統(tǒng)文化的傳承者、做美與自然的傳遞者、做消費者的心意傳達(dá)者企業(yè)標(biāo)識：麒麟企業(yè)商標(biāo)：如意二二，ROYElTEA公司組織目的：1：以客戶為中心、以人為本、業(yè)績?yōu)橥酰瑑r值為尊。2：找對人辦對事，降本增效、快速觸達(dá)，快速解決。3：責(zé)權(quán)利統(tǒng)一，認(rèn)真工作，快樂生活。公司管理機制：1：一個核心，六大機制。2：公司化，項目制，小單元。3：短中長期目標(biāo)統(tǒng)一，高壓力高業(yè)績高收入。
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