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崗位要求：

1. 教育背景：計(jì)算機(jī)科學(xué)、通信工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷；

2. 工作經(jīng)驗(yàn)：至少3年以上IT/通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有政企客戶資源者優(yōu)先；

3. 技能要求：具備優(yōu)秀的溝通能力、談判技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。熟練掌握辦公軟件，能夠獨(dú)立撰寫(xiě)高質(zhì)量的商業(yè)文檔。熟悉零信任安全理念及相關(guān)技術(shù)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域有了解者優(yōu)先；

4. 個(gè)人素質(zhì)：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，能夠承受較大的工作壓力，適應(yīng)頻繁出差。

主要職責(zé)：

1. 關(guān)系維護(hù)與拓展：

–與省分政企建立并維持良好的合作關(guān)系，確保信息溝通順暢，及時(shí)響應(yīng)客戶需求。

–定期拜訪政企客戶，了解其業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和潛在需求，提供定制化的零信任解決方案建議。

2. 商機(jī)挖掘與管理：

– 積極尋找并評(píng)估本地市場(chǎng)的商機(jī)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

– 跟進(jìn)銷(xiāo)售線索，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，支持銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成商機(jī)轉(zhuǎn)化，推動(dòng)項(xiàng)目落地實(shí)施。

3. 合作伙伴協(xié)作：

– 與本地交付商緊密合作，確保零信任產(chǎn)品的順利部署和技術(shù)支持到位。

– 為本地交付商提供必要的培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，幫助他們更好地理解和推廣零信任解決方案。

– 協(xié)調(diào)解決合作伙伴遇到的問(wèn)題，保障項(xiàng)目的進(jìn)度和質(zhì)量。

4. 市場(chǎng)調(diào)研與反饋：

– 收集并分析市場(chǎng)反饋，識(shí)別產(chǎn)品改進(jìn)點(diǎn)和服務(wù)優(yōu)化方向。

– 向產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)傳達(dá)市場(chǎng)需求變化，促進(jìn)產(chǎn)品的迭代更新。

5. 數(shù)據(jù)報(bào)告與總結(jié)：

– 定期編制銷(xiāo)售報(bào)表和市場(chǎng)分析報(bào)告，向管理層匯報(bào)工作進(jìn)展和成果。

– 對(duì)已完成的項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)盤(pán)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改進(jìn)建議。

6. 其他相關(guān)任務(wù)：

– 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。