職位描述
銷售管理戰(zhàn)略管理市場管理
崗位職責
福利待遇
- 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
- 根據公司整體戰(zhàn)略目標，制定并執(zhí)行全面的茶葉銷售戰(zhàn)略與年度銷售計劃，明確各階段銷售目標、重點市場及目標客戶群體，確保銷售業(yè)績的持續(xù)增長與公司業(yè)務的穩(wěn)健拓展。
- 深入分析茶葉市場動態(tài)、行業(yè)趨勢以及競爭對手情況，定期向公司高層匯報市場洞察結果，為公司決策提供數據支持和前瞻性建議，及時調整銷售策略以應對市場變化。
- 團隊管理與建設
- 負責茶葉銷售團隊的訓練、培訓、指導與績效管理，搭建科學合理的組織架構，明確各崗位職能與職責，招聘、選拔和培養(yǎng)高素質的銷售人才，打造一支富有戰(zhàn)斗力和創(chuàng)新精神的專業(yè)銷售隊伍。
- 定期組織團隊培訓與學習活動，提升團隊成員在茶葉知識、銷售技巧、客戶服務等方面的專業(yè)素養(yǎng)，營造積極向上、團結協(xié)作的團隊氛圍，激勵團隊成員達成個人及團隊銷售目標，對團隊整體績效負責。
- 客戶拓展與關系維護
- 主導開拓新的銷售渠道與客戶資源，建立并維護與各類客戶（TOB客戶、KA）的長期穩(wěn)定合作關系，通過有效的市場推廣活動和銷售策略，提高公司茶葉產品的市場占有率和品牌知名度。
- 深入了解客戶需求，協(xié)調公司內部資源，為客戶提供優(yōu)質、個性化的解決方案，及時處理客戶反饋與投訴，確保客戶滿意度和忠誠度，助力公司業(yè)務的口碑傳播與重復購買。
- 產品營銷與品牌推廣
- 結合公司茶葉產品特點與市場定位，制定并實施有針對性的產品營銷方案，策劃并組織各類線上線下營銷活動（如新品發(fā)布會、茶文化主題活動、促銷活動等），提升產品的市場吸引力和競爭力。
- 與市場、品牌等部門緊密合作，參與公司茶葉品牌建設與推廣工作，傳播公司品牌文化與價值觀，塑造良好的品牌形象，提高品牌在茶葉行業(yè)內的影響力和美譽度，助力銷售工作的順利開展。
- 銷售數據分析與決策
- 建立健全銷售數據分析體系，定期收集、整理和分析銷售數據（包括銷售額、銷售量、客戶數據、市場反饋等），通過精準的數據洞察，評估銷售策略與營銷活動的效果，發(fā)現潛在問題與銷售機會，為制定更科學有效的銷售決策提供依據。
- 根據數據分析結果，制定相應的改進措施和行動計劃，對銷售預算、資源分配、價格策略等關鍵銷售要素進行合理調整與優(yōu)化，確保銷售目標的高效達成與銷售資源的最大化利用。
- 教育背景
- 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、茶學等相關專業(yè)優(yōu)先考慮。
- 工作經驗
- 40周歲以下，具備5年以上高管經驗，有成功帶領銷售團隊實現業(yè)績增長的案例，熟悉茶葉行業(yè)市場環(huán)境、銷售模式及渠道運作，對各類茶葉產品有深入了解。
- 有外資、臺資企業(yè)管理經驗優(yōu)先。
- 專業(yè)技能
- 精通銷售管理、市場營銷、客戶關系管理等專業(yè)知識，熟練掌握各類銷售技巧與談判策略，具備出色的市場分析、營銷策劃和銷售數據分析能力。
- 具備優(yōu)秀的團隊管理與領導能力，能夠有效地激勵、指導和培養(yǎng)下屬，打造高績效團隊；擁有良好的溝通協(xié)調能力、決策能力和問題解決能力，能妥善處理跨部門合作及客戶關系中的各種復雜問題。
- 熟悉管理和分析類工具，會使用 4p 精益 三元法則等。
- 行業(yè)資源與人脈（非必備）
- 在茶葉行業(yè)內擁有豐富的客戶資源、銷售渠道資源以及廣泛的人脈關系網絡者優(yōu)先考慮，能夠迅速為公司拓展業(yè)務、打開市場局面帶來積極助力。
- 個人素養(yǎng)
- 認同并踐行公司的企業(yè)文化與價值觀；具備高度的責任心、敬業(yè)精神和抗壓能力，能夠適應快節(jié)奏、高強度的工作環(huán)境，以結果為導向，致力于推動公司銷售業(yè)務的蓬勃發(fā)展。
- 具有競爭力的薪資待遇，由基本工資、績效獎金、年終獎金等構成，根據個人能力可發(fā)展為合伙人。
- 完善的福利體系，雙休、五險一金、帶薪年假、法定節(jié)假日、節(jié)日福利、定期體檢、員工培訓與發(fā)展機會等。
工作地點
河南省鄭州市管城回族區(qū)東風南路與商鼎路交叉口東北角2601
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職位發(fā)布者
張女士/人事經理
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河南逅唐企業(yè)管理集團有限公司河南逅唐企業(yè)管理集團有限公司是一家以茶葉種植、生產、貿易及終端應用為一體的公司。也是茶飲市場的整體解決專家，為各大品牌提高專業(yè)的茶葉拼配和OEM。主營產品：綠茶、紅茶、烏龍茶、茉莉花茶、三角茶包。多年來逅唐依靠強大的茶葉拼配及產品研發(fā)能力，與眾多知名連鎖企業(yè)合作共贏，成長為值得信賴的供應商。我們種植，植根于最適宜茶葉生長的原產地，種植天然、無公害茶葉，從產地、從根本上保障茶葉的質量，不斷在創(chuàng)新培育新品項茶葉，讓茶重新回歸出門七件事，柴米油鹽醬醋茶。同時我們也為各大品牌提供專業(yè)的茶葉拼配和 OEM。我們生產，基于最天然的茶葉，將茶人們的匠人精神與現代化制茶技術相結合，由工廠統(tǒng)一制作生產，保障茶葉的穩(wěn)定性。我們研發(fā)，我們深知市場的發(fā)展動向，以現代化茶飲科技工藝為基礎，通過優(yōu)秀的研發(fā)與品控人員，結合卓越的技術能力與無止境的創(chuàng)意，提供最完善的飲品整體解決方案。讓喝茶成為一件很酷的事兒。我們尊重傳統(tǒng)，也勇于創(chuàng)新。我們堅持以現有產品結合應用研發(fā)流程，創(chuàng)造出產品的新應用概念。系統(tǒng)化的操作流程，讓客戶能以較小的產品購置成本，發(fā)揮較大的產品推廣效益，同時滿足終端消費者的味蕾與新鮮感。我們是優(yōu)質的茶供應商，我們也是飲品店市場的整體方案解決專家。逅唐使命：為全球提供優(yōu)質中國茶，做國貨之光逅唐愿景：成為世界級茶葉品牌
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