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崗位職責(zé)：

有水行業(yè)和飲料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，具備1-3年以上快消品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的行業(yè)資源背景和客戶(hù)資源。

職位描述：

1、制定銷(xiāo)售策略：根據(jù)公司總體戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況，制定銷(xiāo)售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，以達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)
2、完善銷(xiāo)售體系：根據(jù)既有的銷(xiāo)售體系，完善完整的銷(xiāo)售體系和流程。
3、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系：維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，建立新客戶(hù)聯(lián)系，開(kāi)拓新市場(chǎng)。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長(zhǎng)，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護(hù)。
5、銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算和控制：制定銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。
6、協(xié)調(diào)與各部門(mén)關(guān)系：幫助銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶(hù)，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)與各部門(mén)關(guān)系。
7、銷(xiāo)售管理：負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售管理，包括銷(xiāo)售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施。
8、客戶(hù)拜訪和關(guān)系維護(hù)：定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，建立、保持與客戶(hù)、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系。
9、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)把握：深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。
10、解決方案提供：建立和發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，向用戶(hù)提供最佳的解決方案，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解和營(yíng)銷(xiāo)方案。
11、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理：管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷(xiāo)售活動(dòng)。
任職要求方面，銷(xiāo)售總監(jiān)通常需要具備以下條件：
個(gè)人素質(zhì)：高度的責(zé)任心和自信心，能承受強(qiáng)大的工作壓力；具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；具備快速的學(xué)習(xí)變通能力、較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶(hù)溝通能力；強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向和團(tuán)隊(duì)合作精神