一、崗位職責(zé)
1.基于重點(diǎn)業(yè)務(wù)和區(qū)域鏈接和開發(fā)核心政企大客戶,完成年度個(gè)人銷售、回款及利潤目標(biāo)。
2.圍繞公司價(jià)值,深度挖掘和快速響應(yīng)客戶需求,為客戶制定合適的方案,與售前人員配合銷售公司產(chǎn)品。
3.參與合同的談判、簽訂,統(tǒng)籌把控項(xiàng)目的售前、售中和售后服務(wù)過程。
4.承擔(dān)持續(xù)的用戶管理,包括客戶關(guān)系管理、機(jī)會(huì)點(diǎn)管理、銷售管理、回款管理等,提高客戶滿意度和黏性。
5.收集一線市場行情和客戶意見,對(duì)公司營銷策略、產(chǎn)品、服務(wù)提供參考意見。
6.完成領(lǐng)導(dǎo)交付其他任務(wù)。
二、任職要求
1.本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限。
2.具有3年以上市場開拓工作經(jīng)驗(yàn)者,或在行業(yè)內(nèi)有一定的客戶資源(政府、企事業(yè))者優(yōu)先。
3.熟悉政府采購流程,能夠積極收集市場信息并與有關(guān)客戶單位聯(lián)系,拓展市場范圍。
4.具有較強(qiáng)的市場洞察力,具有較強(qiáng)的市場判斷、方案寫作及組織協(xié)調(diào)能力。
5.善于經(jīng)營鞏固客戶關(guān)系,具有較強(qiáng)的人際溝通能力和優(yōu)異的抗壓能力。
三、福利待遇
1.基本工資+績效獎(jiǎng)金,綜合年收入視個(gè)人能力面議。
2.國家法定福利項(xiàng)目(五險(xiǎn)一金、帶薪年假、補(bǔ)充商業(yè)險(xiǎn)、定期體檢等多項(xiàng)福利)。
3.公平的年薪、年終激勵(lì)計(jì)劃。
4.專項(xiàng)訓(xùn)練、定向技能提升、行業(yè)創(chuàng)新知識(shí)技術(shù)培訓(xùn),助力員工快速、多元化發(fā)展。
5.周末雙休。
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