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工作內(nèi)容及職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司各業(yè)務(wù)項(xiàng)目的銷售管理工作；收集項(xiàng)目及客戶信息，分析銷售數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)向、趨勢；制定銷售業(yè)績達(dá)成策略；
2、負(fù)責(zé)制定銷售業(yè)績達(dá)成策略；制定各業(yè)務(wù)項(xiàng)目客戶管理、客戶開發(fā)以及采購項(xiàng)目的挖掘、跟進(jìn)和新開發(fā)銷售策略；
3、負(fù)責(zé)制定部門經(jīng)營及利潤目標(biāo)，對(duì)銷售額、利潤率、常規(guī)客戶復(fù)購、新客戶開發(fā)及項(xiàng)目轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)；
4、掌握各業(yè)務(wù)項(xiàng)目及客戶動(dòng)態(tài)，分析各類銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)銷售過程及項(xiàng)目跟進(jìn)中問題，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃順利完成制定利潤達(dá)成策略并監(jiān)督實(shí)施情況，對(duì)利潤結(jié)果負(fù)責(zé)；
5、負(fù)責(zé)策劃及實(shí)施重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)銷售活動(dòng)和實(shí)施方案，并分析銷售結(jié)果；
6、負(fù)責(zé)各類召開各類銷售會(huì)議，做好日復(fù)盤工作；
7、負(fù)責(zé)走訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，深入挖掘客情關(guān)系；
8、負(fù)責(zé)客戶回款工作；分析未回款原因，制定客戶回款計(jì)劃，避免出現(xiàn)超期款項(xiàng)；
9、負(fù)責(zé)開展銷售技能培訓(xùn)，提升部門人員的銷售能力、銷售技巧；
10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格：
1、學(xué)歷要求：專科以上學(xué)歷，市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等專業(yè)畢業(yè)；
2、工作經(jīng)驗(yàn)：具有五年以上企業(yè)采購銷售經(jīng)驗(yàn)，快消品、央企客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)采購平臺(tái)類項(xiàng)目；
3、個(gè)人技能：具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通表達(dá)能力；
4、工作能力：具備較強(qiáng)的抗壓能力，有較強(qiáng)的市場開拓和銷售及管理能力，有較強(qiáng)的經(jīng)營意識(shí)和資源整合能力；
5、團(tuán)隊(duì)管理：具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，以往銷售業(yè)績良好；
人際交流：具有很好的人際交往和潛能開發(fā)能力。