職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售渠道銷售
崗位職責(zé)
- 市場洞察與策略制定
- 深入研究國內(nèi)親水膠體市場動(dòng)態(tài)、競爭態(tài)勢(shì)以及客戶需求變化，定期收集、分析相關(guān)市場信息，撰寫市場調(diào)研報(bào)告。
- 依據(jù)市場分析結(jié)果，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定切實(shí)可行的國內(nèi)市場業(yè)務(wù)拓展策略與年度銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)和市場份額提升目標(biāo)。
- 客戶關(guān)系管理與拓展
- 建立并維護(hù)與國內(nèi)重點(diǎn)客戶的良好合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求和反饋，提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。
- 積極開拓國內(nèi)新客戶和新市場領(lǐng)域，通過各種渠道挖掘潛在客戶資源，開展商務(wù)洽談與合作，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場覆蓋范圍。
- 銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行與管理
- 負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售訂單的洽談、簽訂與跟進(jìn)，確保訂單的順利執(zhí)行和按時(shí)交付。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、物流等部門，保障產(chǎn)品供應(yīng)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。
- 制定并執(zhí)行銷售價(jià)格策略，合理控制銷售成本，提高銷售利潤。對(duì)銷售合同進(jìn)行嚴(yán)格管理，確保合同條款的合法性和有效性，防范合同風(fēng)險(xiǎn)。
- 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
- 組建和管理國內(nèi)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)和分工，制定績效考核制度，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和業(yè)績水平。
- 組織開展團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)和業(yè)務(wù)交流活動(dòng)，分享市場動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，不斷提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。
- 產(chǎn)品推廣與品牌建設(shè)
- 協(xié)同公司市場部門，制定國內(nèi)市場產(chǎn)品推廣方案，參與各類行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，展示公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和技術(shù)實(shí)力，提升公司品牌在國內(nèi)市場的知名度和美譽(yù)度。
- 收集客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋和改進(jìn)建議，及時(shí)反饋給公司研發(fā)部門，為產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)和新產(chǎn)品研發(fā)提供市場依據(jù)。
- 數(shù)據(jù)分析與決策支持
- 定期統(tǒng)計(jì)和分析國內(nèi)銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、客戶分布、市場占有率等，及時(shí)掌握業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)措施。
- 根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場動(dòng)態(tài)，為公司管理層提供決策支持，協(xié)助制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和市場營銷策略。
- 教育背景：大專及以上學(xué)歷，食品科學(xué)、化學(xué)工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 工作經(jīng)驗(yàn)：具有3-5 年以上親水膠體行業(yè)國內(nèi)銷售或市場管理經(jīng)驗(yàn)，具有大客戶開拓經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
- 專業(yè)技能
- 熟悉親水膠體產(chǎn)品的特性、應(yīng)用領(lǐng)域和市場情況，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和相關(guān)政策法規(guī)。
- 具備較強(qiáng)的市場分析和銷售策劃能力，能夠制定有效的市場推廣和銷售策略。
- 熟練掌握商務(wù)談判技巧和客戶關(guān)系管理方法，能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效的溝通和合作。
- 團(tuán)隊(duì)管理能力
- 具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，能夠激勵(lì)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售目標(biāo)。
- 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)。
- 溝通能力
- 具備出色的溝通能力和表達(dá)能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)信息，協(xié)調(diào)各方利益。
- 能夠適應(yīng)不同的工作環(huán)境和客戶需求，具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力和解決問題的能力。
- 數(shù)據(jù)分析能力：熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具和方法，能夠?qū)︿N售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，為業(yè)務(wù)決策提供有力支持。
- 職業(yè)素養(yǎng)：具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作積極主動(dòng)，能夠承受較大的工作壓力，具有良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽(yù)。
- 能夠接受長期出差（1月至少出差15天以上）。
工作地點(diǎn)
西北生物(寧夏)科技有限公司
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職位發(fā)布者
呂樂/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
西北生物(寧夏)科技有限公司
西北生物（寧夏）科技有限公司隸屬山東華馳控股集團(tuán)，成立于2023年，位于寧夏回族自治區(qū)銀川市寧東國家能源化工園區(qū)，是一家以從事生物合成制造業(yè)企業(yè)，主要生產(chǎn)各類親水膠體、營養(yǎng)膳食系列產(chǎn)品。注冊(cè)資金10000萬人民幣。山東華馳控股集團(tuán)有限公司，總部位于美麗富饒的黃河三角洲一一山東省東營市，集團(tuán)已發(fā)展成為集石化生產(chǎn)、油品貿(mào)易、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、生物科技、金融投資等產(chǎn)業(yè)于一體的現(xiàn)代化綜合型集團(tuán)公司。集團(tuán)公司在東營、寧夏、北京等地均設(shè)有分公司，旗下控、參股多個(gè)公司。包括:東營瑞馳新能源有限公司、寧夏金裕海化工有限公司、山東天領(lǐng)精細(xì)化工有限責(zé)任公司、寧夏天領(lǐng)物流有限公司、寧夏江鑫石油化工有限公司、西北生物（寧夏）科技有限公司組成的化工、物流及生物板塊;初本(東營)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司、初心(東營)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司組成的農(nóng)業(yè)板塊;另有北京高華豐瑞投資管理有限公司、投資管理事業(yè)部組成的金融板塊。集團(tuán)現(xiàn)有員工1000余人，年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入百億元。
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