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協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人，開展本渠道銷售工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算

1、協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人做好本渠道銷售目標(biāo)的制定，形成年度/月度銷售工作計(jì)劃和費(fèi)用的預(yù)算分解

2、協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人做好年度/月度銷售計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算的分解

正確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

1、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)

2、收集相關(guān)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施

3、負(fù)責(zé)收集、整理和歸納客戶資料信息，對(duì)客戶群體進(jìn)行透徹分析

銷售工作的整體推進(jìn)和落實(shí)

1、依據(jù)公司的銷售定價(jià)管理規(guī)定，參與每周的銷售定價(jià)工作；

2、根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)和目標(biāo)客源需求制定總方向；

3、完善市場(chǎng)營(yíng)銷方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果；

4、完成公司的銷售任務(wù)，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃；

5、組織、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門員工執(zhí)行落實(shí)各項(xiàng)銷售工作；

6、按公司回款制度，進(jìn)行催收和貨款結(jié)算；

7、監(jiān)控各項(xiàng)工作的進(jìn)度，跟蹤實(shí)際的銷售結(jié)果，分析銷售中出現(xiàn)的政策或執(zhí)行方面的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)解決；

8、協(xié)調(diào)內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系，規(guī)范銷售人員業(yè)務(wù)行為，保證銷售工作的合理有序。

市場(chǎng)的維護(hù)與開發(fā)

1、定期拜訪客戶，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，維持銷售渠道暢通；

2、維護(hù)固定客戶，發(fā)掘并追蹤潛在客戶，開拓新客戶，積累客戶資源；

3、協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人，制定的市場(chǎng)開發(fā)與拓展各項(xiàng)管理規(guī)定、制度，開發(fā)與拓展終端客戶；

3、協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人，制定開發(fā)拓展的年度、季度、月度計(jì)劃，并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、計(jì)劃；

4、協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人，擬定市場(chǎng)拓展費(fèi)用的預(yù)算，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出與合理運(yùn)用；

5、協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人，組織開展空白市場(chǎng)的調(diào)研與分析信息工作，對(duì)合作方進(jìn)行前瞻性預(yù)測(cè)；

6、協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人，制定市場(chǎng)拓展方案；

7、組織開展各自渠道的市場(chǎng)拓展工作。

渠道日常管理

1、組織開展公司、部門與本渠道職能職責(zé)相關(guān)的制度、流程和工作規(guī)范的建設(shè)與優(yōu)化工作；

2、負(fù)責(zé)渠道年度、月度工作計(jì)劃制定，并指導(dǎo)與監(jiān)督實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)本渠道費(fèi)用預(yù)算編制，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出；

4、開展本渠道員工招聘、培訓(xùn)、考核等相關(guān)工作；

5、掌握本渠道員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工的思想工作。