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工作職責(zé)：

1. 負(fù)責(zé)開發(fā)山東區(qū)域的央國企市場數(shù)字化、信創(chuàng)項目，專注于制造、鋼鐵、交通、汽車、通信、能源、JG、建筑、物流等行業(yè)中的某一個或數(shù)個央國企集團客戶，深入拓展，推廣中國電子云的私有云(IaaS、PaaS層產(chǎn)品，信創(chuàng)云)、云安全、云運營、分布式存儲、超融合、大語言模型、數(shù)字孿生、數(shù)據(jù)中臺、數(shù)據(jù)要素等自研軟件產(chǎn)品和解決方案；

任職要求：

1. 5年以上央國企客戶的數(shù)字化、信息化銷售經(jīng)驗，有云計算、虛擬化和超融合、數(shù)據(jù)中臺等的軟件項目成功銷售案例；

2. 熟悉KA銷售的打法，能長期切入和維護(hù)央國企客戶的決策鏈，包括集團和下屬二三級單位的關(guān)系，能掌握其數(shù)字化建設(shè)規(guī)劃和項目預(yù)算，能對接其信息中心，能洞察具體項目的競爭格局并提出針對性的策略；

3. 熟悉企業(yè)的信息化基礎(chǔ)設(shè)施和整體IT架構(gòu)，熟悉云計算IaaS、PaaS及數(shù)據(jù)中臺產(chǎn)品，具備良好的方案溝通和演講能力。