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崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)分解并制定銷售人員的銷售目標(biāo)，指導(dǎo)并監(jiān)督銷售計劃的完成情況；

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的占有率及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合公司組織實施市場開發(fā)計劃及具體實施方案，了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；

3、拜訪區(qū)域內(nèi)重要客戶，監(jiān)督銷售人員對客戶的定期訪問情況，及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期穩(wěn)固的客戶關(guān)系；

4、組織銷售人員對區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售市場策略等信息并進(jìn)行分析；

5、組織對銷售人員的招聘、培訓(xùn)、工作認(rèn)為分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助銷售人員提高工作業(yè)績；

6、組織下屬嚴(yán)格按照預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核、控制并不斷降低消費費用，保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo)；

7、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
此崗位需要Base在杭州！

任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先；

2、五年及以上銷售工作經(jīng)驗，兩年以上銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉生物醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)先；

3、熟悉訂單流程與商務(wù)管理業(yè)務(wù)知識、貨款回收、組織運作常識等；

4、有較強(qiáng)的談判技巧，具備良好的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。