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制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃
1.參與制定年度銷售戰(zhàn)略，根據(jù)年度銷售戰(zhàn)略，制定年度、季度、月度銷售計劃，促使戰(zhàn)略細(xì)化為具體目標(biāo);
2.監(jiān)督年度銷售預(yù)算的執(zhí)行情況
二、進(jìn)行銷售策略的更新
1.針對市場變化情況，提出銷售價格調(diào)整建議;
2.組織開展區(qū)域內(nèi)營銷業(yè)務(wù)，匯總、整理各地區(qū)市場信息，并制定和調(diào)整階段性銷售策略;
三、以銷售任務(wù)為目標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)1.根據(jù)銷售顧問的能力，為銷售顧問制定月度銷售計劃，并進(jìn)行溝通確認(rèn);
2.跟蹤和控制銷售計劃完成的進(jìn)度，進(jìn)行銷售現(xiàn)場管理，對銷售顧問的工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)和考核;
四、調(diào)整優(yōu)化銷售流程，并監(jiān)督流程的貫徹執(zhí)行情況1.貫徹公司內(nèi)部和主機(jī)廠為經(jīng)銷商銷售部門制定的標(biāo)準(zhǔn)和方針;
2.規(guī)范銷售人員行為，提高服務(wù)質(zhì)量;為銷售部門細(xì)化流程并監(jiān)督執(zhí)行。
五、處理客戶投訴
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷，汽車或市場營銷專業(yè)優(yōu)先
2、具有主動的、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力;
3.具有豐富的銷售經(jīng)驗和社交能力以及管理經(jīng)驗、較強(qiáng)的產(chǎn)品知識;
4.能熟練的操作計算機(jī)，熟悉汽車駕駛，有駕駛執(zhí)照，具有一定的財務(wù)知識;
5.能迅速對市場動態(tài)進(jìn)行分析，了解廠家的商務(wù)政策、對競爭對手、競爭車型做出市場分析，較強(qiáng)的市場營銷意識;
6.具有管理經(jīng)驗，較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和組織、溝通、協(xié)調(diào)能力;
7.能夠深度理解客戶滿意度的意義，提高店的客戶滿意度，可以處理一般客戶投訴;