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崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，針對(duì)公司物流產(chǎn)品業(yè)務(wù)特性及不同項(xiàng)目要求，建立全面的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案；

2、負(fù)責(zé)鐵路運(yùn)輸方向的關(guān)系維護(hù)，收集和分析相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行提前預(yù)測(cè)，持續(xù)迭代公司產(chǎn)品，聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，為客戶提供承運(yùn)方案；

3、負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓，銷(xiāo)售模式的建立，大客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作。

4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)與操作團(tuán)隊(duì)的進(jìn)行日常管理和目標(biāo)分解，數(shù)據(jù)化管理業(yè)務(wù)收入及相關(guān)費(fèi)用，加強(qiáng)成本管控，并監(jiān)督應(yīng)收應(yīng)付賬款部門(mén)的相關(guān)工作；定時(shí)提供運(yùn)營(yíng)相關(guān)報(bào)表，合理提出優(yōu)化與改善方案；

5、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的策劃、成本測(cè)算、目投標(biāo)、前期籌備和協(xié)調(diào)支持工作、提高團(tuán)隊(duì)工作效率，有效控制運(yùn)營(yíng)成本，提高客戶的滿意度；

6、協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查: 主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作；

任職資格:

1、本科以上學(xué)歷，國(guó)際物流、供應(yīng)鏈管理、國(guó)際貨代、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)優(yōu)先；

2、具有10年以上鐵路物流運(yùn)輸工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的物流項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，自帶銷(xiāo)售項(xiàng)目?jī)?yōu)先；

3、熟悉國(guó)際貨運(yùn)和供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，有優(yōu)秀的資源整合和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力，并精通海空運(yùn)進(jìn)出口全流程且熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，對(duì)中亞班列、中俄班列運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)十分熟悉；

4、具備流利的俄語(yǔ)和英語(yǔ)溝通能力，能夠與國(guó)際客戶和合作伙伴進(jìn)行有效的溝通和商務(wù)談判。

5、擁有豐富的物流人脈關(guān)系及客戶資源，跟各地平臺(tái)高層有密切聯(lián)系。在中鐵相關(guān)公司經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有跨國(guó)公司經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

6、具有很責(zé)任心和進(jìn)取心，可以承受工作壓力，具有獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、橫向及跨部門(mén)溝通能力強(qiáng)；

7、工作細(xì)致、負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)，具有良好的職業(yè)道德與人品操守；

8、具有優(yōu)秀的大局意識(shí)，管理能力優(yōu)秀，能精準(zhǔn)化管控團(tuán)隊(duì)日常工作流程，并為團(tuán)隊(duì)成員提供工作指引和培訓(xùn)。