職位描述
1、客戶約見(jiàn)。公司有客戶基礎(chǔ)，需積極主動(dòng)定期拜訪客戶。需要有一定的陌拜能力。
2、需求挖掘。懂得結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)和公司產(chǎn)品服務(wù)挖掘匹配合作機(jī)會(huì)。部分客戶會(huì)給明確brief。
3、方案撰寫(xiě)。能逐步完成客戶方案撰寫(xiě)。重點(diǎn)、難點(diǎn)客戶方案領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)策劃會(huì)，協(xié)助梳理核心創(chuàng)意和框架。有培訓(xùn)和參考案例。
4、客戶提案。能獨(dú)力完成方案介紹與溝通。重點(diǎn)、難點(diǎn)客戶領(lǐng)導(dǎo)或同事會(huì)陪同。
5、公關(guān)促成。關(guān)鍵階段懂得分析、把握簽約重點(diǎn)、卡點(diǎn)，做好客戶公關(guān)促進(jìn)合作。
6、簽約收款。具體合同、發(fā)票有后臺(tái)負(fù)責(zé)，但需跟進(jìn)確保及時(shí)簽約收款。
7、客情維護(hù)。日常、長(zhǎng)期維護(hù)，保持客情良好，促進(jìn)增量合作或順利續(xù)約。
崗位要求：
專(zhuān)科及以上。
目標(biāo)導(dǎo)向，責(zé)任心強(qiáng)，積極主動(dòng)自覺(jué)進(jìn)取。
溝通理解、學(xué)習(xí)能力好，情商高。
有銷(xiāo)售崗或策劃崗工作經(jīng)驗(yàn)或?qū)?yīng)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先。
有車(chē)或能開(kāi)車(chē)者優(yōu)先。
有家居客戶資源或從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
高德置地廣場(chǎng)D座14樓
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