職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售
崗位職責:
一、達成個人月度、季度、年度銷售目標，提升公司產(chǎn)品市場占有率
1、有效進行新客戶開發(fā)及舊客戶維護，確保銷售指標的完成，并達成公司系列產(chǎn)品鋪市率標準；
2、確保客戶分銷、陳列、促銷、定價等市場活動的有效進行，根據(jù)銷售情況，提出合理可行的促銷計劃并切實執(zhí)行；
3、加強客戶跟蹤及溝通，盡量做到先款后貨，減少拖欠貨款情況，并及時回收貨款，達成公司規(guī)定指標；
4、根據(jù)公司規(guī)定，努力擴大周邊各種渠道銷售市場，開拓二級城市網(wǎng)絡，達成新銷售網(wǎng)絡開拓指標。
二、與客戶及其它銷售同事保持良好的合作關系，提高客戶服務水平
1、有效及時處理客戶的所有投訴及咨詢；
2、通過與核區(qū)內(nèi)的主要客戶進行經(jīng)常性的聯(lián)系，準確了解客戶的實際需要，與客戶保持良好溝通，爭取最好配合。
三、協(xié)助經(jīng)理進行有效的銷售團隊管理
1、對核區(qū)銷售團隊給予銷售培訓及指導，設定並實現(xiàn)核區(qū)的銷售目標及市場目標；
2、根據(jù)績效管理規(guī)定，對銷售核區(qū)內(nèi)新員工進行績效管理培訓及對全體下屬進行定期的業(yè)績評估工作；
3、有效的分配銷售資源，對銷售團隊給予指導、監(jiān)督及激勵；
4、確保核區(qū)銷售團隊人員按照既定的銷售走訪步驟及客戶走訪計劃經(jīng)常性地對所有零售通路進行拜訪及服務；
5、定期協(xié)同下屬銷售人員進行客戶走訪，在走訪過程中，及時糾正下屬銷售人員的銷售技能；
6、協(xié)助銷售人員解決銷售困難，協(xié)助下屬銷售人員完成月度銷售目標；
7、績效評估系統(tǒng)及激勵體系的完善。
四、定期召開核區(qū)銷售會議，通過會議的討論及交流，及時了解員工的需求及困難，協(xié)助團隊人員解決困難以達成目標，讓員工在經(jīng)驗交流中得到培訓及學習
五、及時了解市場發(fā)展情況及競爭對手情況，向經(jīng)理匯報相關信息及應對策略
六、合理控制個人及部門費用，以達到年初設定標準
任職要求:
一、教育背景 ：大專以上學歷，營銷專業(yè)為佳
二、工作經(jīng)驗 ：五年以上快速消費品銷售經(jīng)驗，兩年以上銷售隊伍管理經(jīng)驗
三、技能與能力 ：
1、必須有所轄區(qū)域縣城及空白市場開發(fā)經(jīng)驗及成功案例，或目前已有縣城成熟客戶List可以直接使用；
2、可以接受或熱愛能長期出差工作，對縣城客戶管理有一定的思維能力和方法論；
工作地點
鞍山市
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