崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)建立公司全國渠道招商銷售體系的規(guī)劃、架構(gòu)、流程建設(shè)與管理;
2、負(fù)責(zé)制定全國產(chǎn)品推廣的渠道政策、合作方案,以及渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及獎(jiǎng)金分配方案;
3、負(fù)責(zé)全國渠道管理與發(fā)展,完成公司下達(dá)的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人業(yè)績指標(biāo),對公司產(chǎn)品整體銷售目標(biāo)負(fù)責(zé);
4、推動(dòng)建立所負(fù)責(zé)省區(qū)有效的渠道商合作,維護(hù)管理穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展的合作關(guān)系;
5、根據(jù)公司市場預(yù)算,合理對銷售成本費(fèi)用、商務(wù)費(fèi)用進(jìn)行管控,確保產(chǎn)出比;
6、負(fù)責(zé)向渠道和客戶宣傳、推廣公司的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目,組織協(xié)調(diào)產(chǎn)品展會(huì)、渠道商會(huì)議交流等并及時(shí)反饋優(yōu)化;
7、維護(hù)與各省教育主管部門關(guān)系,推動(dòng)與教育主管部門的友好長期合作;
8、負(fù)責(zé)全國渠道銷售團(tuán)隊(duì)的管理,對團(tuán)隊(duì)過程/結(jié)果進(jìn)行把控,有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展工作。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,8年及以上大型軟硬件/通信網(wǎng)絡(luò)類產(chǎn)品廠商或代理商全國渠道總負(fù)責(zé)人相關(guān)經(jīng)驗(yàn);最好有普教B端產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),如教育軟件/學(xué)生電子產(chǎn)品/教育信息化/教育裝備/教育集成等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者;操盤過億萬級(jí)銷售項(xiàng)目者優(yōu)先;
2、具備0-1全國渠道及分銷體系搭建實(shí)際經(jīng)驗(yàn);具有成熟的渠道資源,及全國渠道體系新拓成功經(jīng)驗(yàn);
3、至少管理過50人以上的渠道銷售團(tuán)隊(duì);有成熟的市場銷售費(fèi)用管理經(jīng)驗(yàn),過往有管理過銷售費(fèi)用在500W以上優(yōu)先;
4、負(fù)責(zé)市場有豐富的集成商、代理商、生態(tài)伙伴資源,成熟的商務(wù)關(guān)系,有處理百萬級(jí)以上商務(wù)費(fèi)用的能力和潛力;
5、對行業(yè)和市場有獨(dú)到的見解,對教師發(fā)展行業(yè)有興趣,對公司業(yè)務(wù)及產(chǎn)品有興趣、有能力、有信心、有決心做好;
6、具有敏感的商業(yè)意識(shí)、較強(qiáng)的洞察力和應(yīng)變能力、極強(qiáng)的執(zhí)行能力,把握全局的能力和良好的溝通說服能力,能夠打動(dòng)和推動(dòng)渠道商將公司產(chǎn)品落地的業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。
注意:Base地根據(jù)人選資源情況、及當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際情況來規(guī)劃。