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1、 完成公司制定的年度任務(wù)指標。

2、 按時回款，保障現(xiàn)金流。

3、 開發(fā)新客戶，擴大市場覆蓋率，提升公司在終端市場的知名度。

4、提升公司在終端的市場份額。

二、主要職責(zé)

1、開發(fā)客戶，主動開發(fā)客戶，互換雙方資質(zhì)，確定回款賬期、回款方式，送貨金額標準；提供可銷品種目錄，并持續(xù)產(chǎn)生銷售。

2、接收計劃，將下游客戶所報計劃轉(zhuǎn)發(fā)給客服，核實品名、規(guī)格、價格、數(shù)量、生產(chǎn)廠家、效期等信息無誤后出具銷售合同，并督促客戶將合同簽字蓋章后返回公司留存，并與客服共同做好合同臺賬。

3、跟進開貨：按照GSP要求與客戶互換的全套加蓋紅章首營資料，并督促客戶將我方資質(zhì)錄入其系統(tǒng)，保證貨物到達后正常入庫。

4、持續(xù)推動客戶通過公司電商平臺下單采購，完成電商平臺網(wǎng)絡(luò)覆蓋及年度任務(wù)指標。

5、主動銷售，獲取訂單，完成公司年度任務(wù)指標。

回款

1、有賬期的客戶，嚴格按照賬期回款，提前對賬規(guī)劃回款，培養(yǎng)客戶按時回款習(xí)慣。

2、預(yù)付款客戶，客戶打款前落實好產(chǎn)品是否可銷，產(chǎn)品是否有庫存，產(chǎn)品庫存是否滿足客戶需求等問題，之后再請客戶打款。無庫存產(chǎn)品不允許客戶打款，有庫存后再聯(lián)系客戶打款。

資信管理 1、嚴格按照公司審批后的資信天數(shù)與額度執(zhí)行，有超資信的客戶需走臨時資信申請流程，申請全部審批后方可發(fā)貨。

2、根據(jù)客戶情況，定期進行資信評估，對客戶資信進行調(diào)整，以季度為調(diào)整周期。

對賬及合同管理

1、按照公司財務(wù)要求與客戶核對往來賬目，在規(guī)定期限內(nèi)返回對賬函，同時與客服共同做好臺賬。

2、所有客戶凡是發(fā)生業(yè)務(wù)必須簽訂銷售合同，且需在發(fā)生業(yè)務(wù)前簽好合同，并按時返回，同時與客服做好臺賬。

缺貨、退貨的跟進 1、對于客戶缺貨，及時與采購溝通，確認到貨時間，反饋于客戶，到貨后及時聯(lián)系客戶出貨。

2、對于客戶的退貨，首先確認是否是我公司銷售的產(chǎn)品，與公司采購及上級領(lǐng)導(dǎo)確認是否可以辦理退貨，若可以退貨，要跟進客服、物流退貨流程，督促及時辦理；若不允許退貨，需與客戶做好溝通工作，協(xié)助客戶解決。

報表的提報及市場信息反饋 1、對于公司及上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項報表按時上報，要求內(nèi)容真實準確，有自己的見解與想法，對于遇到的問題能夠提出解決方案。

2、隨時了解競爭對手動向及市場動態(tài)，及時上報

提升銷量 1、高頻次拜訪客戶的采購經(jīng)理，定期拜訪客戶的老板，維護好客情關(guān)系，主動獲取訂單。分析客戶經(jīng)營品種，及時掌握熱銷品種、價格動向，以獲取更多訂單。隨時了解競爭對手的動向和市場動態(tài)，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋。

2、高頻次拜訪門店店長，維護好客情關(guān)系，主動獲取訂單。分析門店經(jīng)營品種，了解庫存，獲取更多訂單。

3、特藥--腫瘤藥品的管理：

（1）了解特藥的患者人群，本著為患者服務(wù)的原則，協(xié)同生產(chǎn)廠家組織店員及患者教育活動。

（2）根據(jù)該藥店特藥的月銷售量及患者情況預(yù)估次月的銷售量，提前備貨。

（3）配合廠家督促特藥藥店建立詳細的特藥患者信息登記記錄。

（4）關(guān)注國家藥價的調(diào)整，對于價格變動的特藥及時告知客戶，并協(xié)助客戶及時處理好庫存。

4、開展電商營銷活動，主動聯(lián)絡(luò)生產(chǎn)廠家，爭取生產(chǎn)廠家政策支持，對于應(yīng)季品種、緊缺品種、滯銷品種，開展促銷活動，實現(xiàn)廠家與華潤資源共享。

5、按月推進季度指標、年度指標的完成。

6、管理商業(yè)客戶

（1）響應(yīng)廠家的要求開發(fā)二級經(jīng)銷商，承擔(dān)一級經(jīng)銷商的責(zé)任，與重點商業(yè)公司簽訂分銷協(xié)議。

（2）流向的收集，與商業(yè)公司簽訂協(xié)議并要求提供流向，監(jiān)控串貨。

（3）及時收回貨款，保證資金安全。

（4）跟進補貨及開貨，防止庫存積壓。

廠家協(xié)同

1、簽訂二級分銷協(xié)議，確定終端銷售任務(wù)達成及銷售折讓扣點。

2、推介定點藥房，醫(yī)院關(guān)聯(lián)藥店，廠家進行終端維護。

3、政策支持，落實廠家銷售補貼政策，爭取政策傾斜我司。

三、任職資格要求

1、知識

公司知識

熟悉公司企業(yè)文化、公司性質(zhì)，了解公司各項規(guī)章制度，熟悉公司內(nèi)部流程

專業(yè)知識

銷售技巧、熟練掌握商務(wù)部所銷售產(chǎn)品的基本知識、GSP相關(guān)管理規(guī)范、財務(wù)對賬、票據(jù)知識

相關(guān)知識

熟悉OA、海典系統(tǒng)操作流程規(guī)范、辦公軟件的應(yīng)用、溝通技巧

學(xué)歷要求：最低學(xué)歷要求 大學(xué)本科

2、專業(yè)經(jīng)驗與業(yè)績成果

專業(yè)經(jīng)驗 具有醫(yī)藥行業(yè)零售終端從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先

業(yè)績成果 能夠獨立開發(fā)開戶并持續(xù)產(chǎn)生業(yè)務(wù)，需在公司倉儲物流部學(xué)習(xí)

3、專業(yè)技能與行為

專業(yè)技能 結(jié)款對賬、票據(jù)認知、GSP常識、財務(wù)支票承兌知識

行為要素 舉止得體、知曉商務(wù)禮儀、溝通技巧

四、薪資待遇

底薪+補助+現(xiàn)金福利+績效

入職繳納五險一金