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一、崗位職責

1. 招生規(guī)劃與執(zhí)行

依據(jù)學校的整體招生目標，制定所負責區(qū)域的詳細招生計劃，包括生源拓展方向、階段性任務分解以及具體的招生策略。

組織并親自參與各類招生活動，如校園宣講會、教育展會、中學合作推廣活動等，確保招生計劃按進度有效實施。

2. 市場調(diào)研與分析

密切關(guān)注所負責區(qū)域的教育市場動態(tài)，包括當?shù)亟逃咦兓闆r（招生政策、課程特色、學費標準等）、生源分布及需求趨勢等。

定期收集、整理與分析市場數(shù)據(jù)，形成調(diào)研報告，為學校優(yōu)化招生方案、調(diào)整專業(yè)課程設(shè)置提供依據(jù)。

3. 渠道拓展與維護

開發(fā)并建立多元化的招生渠道，如與當?shù)刂袑W、教育培訓機構(gòu)、社區(qū)合作建立生源推薦機制；與教育主管部門、行業(yè)協(xié)會等保持良好溝通，爭取政策支持與合作機會。

負責渠道合作伙伴的日常聯(lián)絡與關(guān)系維護，定期組織渠道培訓與交流活動，確保渠道的活躍度與招生效果。

4. 咨詢與報名管理

指導并管理區(qū)域招生團隊，為學生及家長提供專業(yè)、準確的招生咨詢服務，解答關(guān)于學校專業(yè)、課程、師資、就業(yè)前景等方面的疑問。

跟進潛在生源的報名進程，協(xié)助處理報名手續(xù)，確保生源轉(zhuǎn)化的順利進行，提高報名成功率。

5. 品牌推廣

在區(qū)域內(nèi)積極傳播學校品牌形象與教育理念，通過線上線下相結(jié)合的方式，如社交媒體運營、地方媒體合作、公益教育講座等，提升學校在當?shù)氐闹扰c美譽度。

6. 團隊管理

招聘、培訓與發(fā)展區(qū)域招生團隊成員，根據(jù)團隊成員的技能與特長進行合理分工，定期組織團隊會議與業(yè)務培訓，提升團隊整體業(yè)務水平。

設(shè)定團隊成員績效考核指標，實施公平公正的考核與激勵機制，激發(fā)團隊成員的工作積極性與創(chuàng)造力。

7. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計與反饋

建立并完善區(qū)域招生數(shù)據(jù)統(tǒng)計體系，每日、每周、每月對招生數(shù)據(jù)進行精準統(tǒng)計與分析，包括咨詢量、預約量、報名量、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標。

依據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時調(diào)整招生策略與工作重點，向?qū)W校管理層定期匯報區(qū)域招生工作進展與問題，并提出合理化建議。

二、任職要求

1. 教育背景

大專及以上學歷，有過招生經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。

2. 工作經(jīng)驗

具有 3 - 5 年以上招生工作經(jīng)驗，熟悉教育行業(yè)招生流程與市場運作規(guī)律，有成功的招生案例者優(yōu)先。

了解所負責區(qū)域的教育市場情況，具備一定的人脈資源與渠道關(guān)系者更佳。

3. 專業(yè)技能

具備出色的市場開拓能力、溝通協(xié)調(diào)能力與團隊管理能力，能夠獨立策劃并組織實施各類招生活動。

熟練掌握辦公軟件（Word、Excel、PowerPoint）及客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)的操作，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運用數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。

擁有優(yōu)秀的口頭與書面表達能力，能夠清晰、準確地向不同受眾傳遞學校信息，撰寫各類招生宣傳文案。

4. 綜合素質(zhì)

熱愛教育事業(yè)，具有高度的責任心與敬業(yè)精神，對招生工作有熱情，能夠承受較大的工作壓力。

具備敏銳的市場洞察力、應變能力與創(chuàng)新思維，能夠及時捕捉市場機會，創(chuàng)造性地解決招生工作中的問題。

誠實守信，具有良好的職業(yè)道德與團隊合作精神，能夠維護學校的品牌形象與聲譽。

三、崗位福利

1. 薪資待遇

提供具有競爭力的薪資，通常由 績效獎金 + 招生提成組成，績效獎金與招生目標完成情況掛鉤，招生提成按照成功招收學生的數(shù)量計算，確保收入上不封頂。

2. 職業(yè)發(fā)展

提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，對于業(yè)績優(yōu)秀、能力突出的招生區(qū)域負責人，有機會晉升為招生部門主任、招生校長等高級管理職位，全面負責學校的招生與市場推廣工作。

定期組織內(nèi)部培訓與外部進修課程，邀請行業(yè)專家、知名學者為員工授課，幫助員工提升專業(yè)知識與業(yè)務技能，緊跟教育行業(yè)發(fā)展前沿。