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青島明諾達機械有限公司成立于2012年，致力于食品機械設(shè)備的研發(fā)、產(chǎn)線升級改造、節(jié)能降耗以及包裝機械設(shè)備的生產(chǎn)及開發(fā)全流程服務(wù)，匯聚眾多國內(nèi)500強食品行業(yè)頂級技術(shù)人才，2023年銷售額6000萬+，預(yù)計2024年年底達成1.2億銷售目標(biāo)。為持?jǐn)U大海外訂單份額，公司于2024年5月在青島市黃島區(qū)成立外貿(mào)銷售公司，具體如下：

【崗位亮點】

1、銷售團隊前端僅負(fù)責(zé)市場開發(fā)，因公司產(chǎn)品系定制型機械設(shè)備，合作意向形成后工廠端項目經(jīng)理直接導(dǎo)入，助力銷售團隊更專業(yè)的提供客戶服務(wù)，無需擔(dān)心產(chǎn)品專業(yè)性強與客戶溝通難！

2、公司各崗位職責(zé)分明，有獨立的運營人員、美工設(shè)計人員、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，銷售團隊可以專注開發(fā)前端市場，無需擔(dān)心一人多崗力不從心！

3、公司團隊初創(chuàng)期已結(jié)束，現(xiàn)已進入快速發(fā)展期，日均詢盤個數(shù)5+，訂單成交周期約2~4個月，國內(nèi)競爭對手?jǐn)?shù)量小于5家，自有工廠研發(fā)設(shè)計能力國內(nèi)前三，阿里國際站已通過“大牌代工”認(rèn)證，其它99.5%國際站商家不具備，無需擔(dān)心競爭對手強工廠不給力！

4、公司有完善的新人培訓(xùn)SOP，制定21天培訓(xùn)計劃，新手兩周后便可接詢盤，老帶新機制師傅全程陪跑，定期組織員工到工廠學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，定期進行銷售能力培訓(xùn)，無需擔(dān)心自己變成“奶奶不痛、爺爺不愛”的孤家寡人！

5、公司宗旨為有美好愿景的人打造無內(nèi)耗工作平臺，迄今為止所有員工上班無需打卡，全部依靠員工自覺自律進行管理。內(nèi)部溝通無障礙，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)“抬杠推諉、拉幫結(jié)派、PUA大師”等三觀相對薄弱人員，經(jīng)再培訓(xùn)無效后立即清除，無需擔(dān)心工作時的額外心力交瘁！

【主管崗位要求】

1、配合經(jīng)理制定銷售部年度目標(biāo)制定，本團隊分解年度/季度/月度業(yè)績目標(biāo)和工作計劃；

2、定期對本小組團隊內(nèi)外環(huán)境進行分析，配合公司把控好事業(yè)部產(chǎn)品的市場定位和相關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃實施；本小組銷售部內(nèi)部制度流程管理和外部市場開拓工作開展，確保事業(yè)部各項規(guī)劃順利達成；

3、制定本團隊各渠道（展會、社媒、阿里等）的開發(fā)計劃，定期分析投入產(chǎn)出比，提高渠道效果；根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織成員積極開發(fā)各區(qū)域市場，合理使用各渠道的信息資源，相應(yīng)的營銷策劃方案執(zhí)行；

4、負(fù)責(zé)本團隊建立并不斷完善銷售基礎(chǔ)資料（開發(fā)信模板、郵件回復(fù)話術(shù)、產(chǎn)品專業(yè)化介紹等）；負(fù)責(zé)下屬人員的業(yè)績、績效結(jié)果評估和輔導(dǎo)工作，定期組織績效面談；以及各團隊成員晉升/降級的評定；

5、及時總結(jié)分析團隊管理問題，幫助提高員工各項能力，開發(fā)員工潛能；規(guī)范團隊內(nèi)部及相關(guān)工作流程，提高團隊運轉(zhuǎn)效率；

6、負(fù)責(zé)本小組客戶的開發(fā)和維護跟進，協(xié)助團隊成員拜訪、接待重點客戶；完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作；

【主管任職條件】

1、語言能力：英語4級以上，可以和客戶流暢交流，寫作能力優(yōu)秀；

2、學(xué)習(xí)能力：有很好的學(xué)習(xí)能力，對新鮮事物不排斥；

3、培訓(xùn)能力：有帶領(lǐng)3人以上團隊，三年以上培訓(xùn)管理經(jīng)驗；

4、其它：有外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗不少于3年，了解主流電商平臺及規(guī)則，有其它社媒、網(wǎng)站等渠道開發(fā)經(jīng)驗并能培養(yǎng)團隊小白從0到優(yōu)秀業(yè)務(wù)員經(jīng)驗者優(yōu)先。