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職位描述:
1、依據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，制定公司的營(yíng)銷規(guī)劃、營(yíng)銷策略，形成公司發(fā)展的系統(tǒng)目標(biāo)規(guī)劃和行動(dòng)方案；將營(yíng)銷目標(biāo)分解到各銷售部門，形成營(yíng)銷工作的具體實(shí)施方案。
2、根據(jù)公司的組織架構(gòu)和編制，擬定營(yíng)銷系統(tǒng)的崗位結(jié)構(gòu)、人員配置、薪酬體系、擬定營(yíng)銷系統(tǒng)的管理人員報(bào)董事長(zhǎng)審批；任免銷售類一級(jí)部門經(jīng)理以下的管理人員；制定各個(gè)崗位人員的崗位職責(zé)、工作目標(biāo)一級(jí)考核方案，對(duì)其工作過程予以考核，對(duì)其工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的結(jié)果予以獎(jiǎng)勵(lì)和處罰；
3、根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思路和管理決策，制定營(yíng)銷系統(tǒng)的各類管理制度和業(yè)務(wù)流程，組織系統(tǒng)內(nèi)制度和流程的培訓(xùn)，對(duì)部門執(zhí)行制度和流程的細(xì)節(jié)實(shí)行全程監(jiān)控管理，協(xié)調(diào)本系統(tǒng)內(nèi)各個(gè)部門的工作，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)管理的科學(xué)有序，增強(qiáng)營(yíng)運(yùn)效率。
4、負(fù)責(zé)公司的品牌策劃和推廣工作，制定公司品牌發(fā)展的遠(yuǎn)期規(guī)劃，制定品牌推廣的近期具體行動(dòng)方案并負(fù)責(zé)組織推廣工作，保證按計(jì)劃逐步實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展目標(biāo)。
5、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)適合品牌發(fā)展和市場(chǎng)實(shí)際的營(yíng)銷模式，并根據(jù)營(yíng)銷模式的需要制定市場(chǎng)開發(fā)與拓展的方案，指導(dǎo)督促銷售部門執(zhí)行營(yíng)銷模式、實(shí)施市場(chǎng)拓展方案。
6、負(fù)責(zé)全面規(guī)劃客戶管理，制定客戶管理的系列制度和規(guī)范的業(yè)務(wù)流程，建立與客戶的良性合作方式，督促并指導(dǎo)銷售部門按規(guī)劃開展客戶開發(fā)與維護(hù)。
7、負(fù)責(zé)制定品牌產(chǎn)品的發(fā)展方案，形成品牌產(chǎn)品鏈；在產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分、新產(chǎn)品的開發(fā)、配套產(chǎn)品的鏈接等方面制定發(fā)展規(guī)劃和具體的工作實(shí)施要求，督促指導(dǎo)相關(guān)管理人員執(zhí)行。
8、制定公司整體營(yíng)銷利潤(rùn)規(guī)劃，細(xì)分價(jià)格的產(chǎn)品與模式，形成完整的價(jià)格體系；制定價(jià)格保護(hù)的具體細(xì)則和執(zhí)行價(jià)格體系的獎(jiǎng)懲條例，并監(jiān)督系統(tǒng)價(jià)格控制措施的落實(shí)。
9、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善系統(tǒng)的用人制度，形成系統(tǒng)人才成長(zhǎng)的良性機(jī)制。培養(yǎng)儲(chǔ)備管理型和技術(shù)型人才，有計(jì)劃的組織員工培訓(xùn)，提高員工的道德素養(yǎng)，專業(yè)水平和工作能力，激勵(lì)員工忠誠(chéng)公司，愛崗敬業(yè)，艱苦奮斗，樂于奉獻(xiàn)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。
勝任能力與經(jīng)驗(yàn)
1、35-50歲 ；
2、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
3、5年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，管理銷售團(tuán)隊(duì)大于50人；
硬性要求 4、對(duì)公司整體營(yíng)銷工作及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核有一定的認(rèn)識(shí)，理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力強(qiáng)；
5、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、耐心的工作作風(fēng)，堅(jiān)持公司銷售管理原則；
6、必要的財(cái)務(wù)和法律知識(shí)；
7、出色的協(xié)調(diào)、溝通能力，善于根據(jù)市場(chǎng)變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，制定營(yíng)銷方針、銷售策略、具有較強(qiáng)的人 際關(guān)系處理能力。