職位描述
會(huì)議/會(huì)展銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售
崗位職責(zé)：
1.承擔(dān)大客戶持續(xù)運(yùn)營(yíng)策略的落地執(zhí)行，輔助大客戶客戶經(jīng)營(yíng)結(jié)果指標(biāo)達(dá)成，支持客戶成功。
2.協(xié)助CSM進(jìn)行客戶運(yùn)營(yíng)，針對(duì)存量客戶進(jìn)行關(guān)系維系和例行溝通；
3.協(xié)助CSM進(jìn)行數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，針對(duì)客戶的資源使用/收入波動(dòng)/系統(tǒng)運(yùn)行狀態(tài)等數(shù)據(jù)進(jìn)行日常監(jiān)控，向內(nèi)部及外部匯報(bào)進(jìn)展及計(jì)劃，對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)預(yù)警；
4.協(xié)助CSM進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，輸出目標(biāo)大客戶客戶上云解決方案設(shè)計(jì)/方案引導(dǎo)/技術(shù)建議書(shū)，配置報(bào)價(jià)；輸出持續(xù)運(yùn)營(yíng)細(xì)分場(chǎng)景實(shí)踐總結(jié)。
5.協(xié)助CSM進(jìn)行生態(tài)運(yùn)營(yíng)，引導(dǎo)伙伴加入華為云伙伴計(jì)劃，并做解決方案上架和生態(tài)推廣等
6.協(xié)助CSM進(jìn)行活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，參與活動(dòng)策劃、制定活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃、落地展廳建設(shè)、輸出案例包裝和媒體宣傳稿等
7.協(xié)助CSM進(jìn)行其他持續(xù)運(yùn)營(yíng)事宜，包括但不限于客戶交流、需求管理、客戶日常用云、上云技術(shù)支撐和及時(shí)響應(yīng)、運(yùn)營(yíng)問(wèn)題閉環(huán)等；
8.主導(dǎo)大客戶客戶各類(lèi)持續(xù)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目按目標(biāo)高質(zhì)量完成端到端交付。
【任職要求】
專業(yè)知識(shí)：
1、擁有較強(qiáng)的ICT行業(yè)背景，了解和熟悉云計(jì)算；
2、具有良好的溝通能力、與人連接力強(qiáng)；
3、具備商業(yè)邏輯認(rèn)知；
業(yè)務(wù)技能：
1. 具備項(xiàng)目運(yùn)作和方案Engage能力；
2. 掌握一定的客戶及業(yè)務(wù)拓展的經(jīng)驗(yàn)；
3. 在汽車(chē)、制造、冶煉等行業(yè)/領(lǐng)域的IT或者云業(yè)務(wù)的客戶側(cè)成功經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4. 具備廣西政企大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
專業(yè)知識(shí)：
1、擁有較強(qiáng)的ICT行業(yè)背景，了解和熟悉云計(jì)算；
2、具有良好的溝通能力、與人連接力強(qiáng)；
3、具備商業(yè)邏輯認(rèn)知；
業(yè)務(wù)技能：
1. 具備項(xiàng)目運(yùn)作和方案Engage能力；
2. 掌握一定的客戶及業(yè)務(wù)拓展的經(jīng)驗(yàn)；
3. 在汽車(chē)、制造、冶煉等行業(yè)/領(lǐng)域的IT或者云業(yè)務(wù)的客戶側(cè)成功經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4. 具備廣西政企大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
工作地點(diǎn)
華為廣西區(qū)域總部-A1號(hào)樓
入職公司信息
- 入職公司: 某大型公司
- 公司地址: 上海浦東新區(qū)
- 公司人數(shù): 10000人以上
認(rèn)證資質(zhì)
人力資源服務(wù)許可認(rèn)證
人力資源服務(wù)許可證是由國(guó)家人力資源與社會(huì)保障相關(guān)部門(mén)頒發(fā)，代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開(kāi)展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時(shí)已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書(shū)》并經(jīng)由平臺(tái)審驗(yàn)通過(guò)。
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職位發(fā)布者
高靖/人事經(jīng)理
立即溝通
外企德科數(shù)字技術(shù)有限公司外企德科（FESCO Adecco）作為一家中外合資的人力資源服務(wù)企業(yè)，擁有龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及全球化的資源整合能力。1.**強(qiáng)大的合作背景**：外企德科是全球人力資源服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者——德科集團(tuán)（The Adecco Group），與中國(guó)體量最大的綜合性人力服務(wù)企業(yè)之一北京國(guó)際人力資本集團(tuán)（FESCO Group）合資成立的公司[^1^][^3^]。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合使得外企德科不僅繼承了FESCO深厚的本地行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，同時(shí)也引入了德科集團(tuán)的國(guó)際視野和先進(jìn)的服務(wù)理念。2.**廣泛的服務(wù)范圍**：外企德科為企業(yè)及個(gè)人提供包括業(yè)務(wù)外包、人事服務(wù)、招聘獵頭及員工福利在內(nèi)的全方位人力資源解決方案[^3^]。無(wú)論是基礎(chǔ)的人員招聘、人事管理還是高級(jí)的人才發(fā)展策略咨詢，外企德科都能提供專業(yè)服務(wù)。3.**國(guó)際化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)**：依托母公司德科集團(tuán)的全球網(wǎng)絡(luò)，外企德科的服務(wù)能力不僅限于中國(guó)國(guó)內(nèi)，還擴(kuò)展到了全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)[^4^]。這使得外企德科能夠?yàn)橄Ｍ呦驀?guó)際市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)，以及尋求進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際企業(yè)，提供無(wú)縫的服務(wù)連接和本地化的人力資源解決方案。4.**創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)用**：在人力資源管理技術(shù)和服務(wù)模式上，外企德科不斷創(chuàng)新，如引入LHH職業(yè)過(guò)渡方案、Xpert On-Line評(píng)估工具等先進(jìn)的人力資源服務(wù)模塊[。這些創(chuàng)新服務(wù)不僅提升了客戶體驗(yàn)，也幫助客戶更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和人力資源管理挑戰(zhàn)。
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