1、角色定位:以客戶業(yè)務(wù)需求、管理需求、云基礎(chǔ)設(shè)施需求為核心,通過(guò)聯(lián)合生態(tài)伙伴、協(xié)同內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)組成銷售團(tuán)隊(duì),使用已構(gòu)建的聯(lián)合解決方案和伙伴能力滿足客戶業(yè)務(wù)需求,在助理客戶商業(yè)成功的基礎(chǔ)上,助力伙伴實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。
2、重點(diǎn)工作職責(zé):
(1)行業(yè)洞察:洞察區(qū)域市場(chǎng),選擇目標(biāo)行業(yè)和目標(biāo)客戶,形成作戰(zhàn)地圖;
(2)客戶需求挖掘:通過(guò)其他各種營(yíng)銷活動(dòng)、政策等相關(guān)渠道獲取識(shí)別/引導(dǎo)客戶需求;
(3)項(xiàng)目拓展:與銷售協(xié)作、觸達(dá)客戶并完成方案交流,引導(dǎo)技術(shù)驗(yàn)證和業(yè)務(wù)驗(yàn)證,推動(dòng)合同簽訂,實(shí)現(xiàn)客戶與伙伴的商業(yè)成功;
(4)驅(qū)動(dòng)聯(lián)合解決方案競(jìng)爭(zhēng)力的提升:基于客戶場(chǎng)景需求,反向驅(qū)動(dòng)補(bǔ)齊場(chǎng)景化解決方案,并優(yōu)化聯(lián)合方案架構(gòu),提升方案競(jìng)爭(zhēng)力;
(5)協(xié)助持續(xù)運(yùn)營(yíng):圍繞目標(biāo)客戶,洞察客戶戰(zhàn)略實(shí)施以及業(yè)務(wù)發(fā)展挑戰(zhàn),協(xié)助規(guī)劃客戶BA、IA、AA架構(gòu),實(shí)現(xiàn)客戶業(yè)務(wù)增收,管理降本增效。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,最好計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)(少數(shù)子崗位放寬到大專及以上學(xué)歷);
2、具備較好的客戶連接和交流能力,有較強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)拓展意識(shí),具備良好的溝通和邏輯表達(dá)能力及學(xué)習(xí)能力,具備一定的額技術(shù)文檔撰寫能力和宣講能力;
3、有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心,具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,用于接受挑戰(zhàn),善于開(kāi)拓創(chuàng)新,工作積極主動(dòng)。