職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜KA大客戶政府客戶個人客戶
- 團隊管理
- 領導和管理 3-10 人的銷售團隊，制定團隊目標和計劃，并確保團隊成員理解和執(zhí)行。
- 招聘、培訓和發(fā)展銷售團隊成員，提供必要的指導和支持，以提高團隊的整體績效。
- 建立和維護良好的團隊氛圍，鼓勵團隊成員之間的合作和溝通，提高團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
- 銷售策略
- 制定和執(zhí)行公司的銷售策略，根據(jù)市場需求和競爭情況，確定目標客戶群體和銷售渠道。
- 分析市場趨勢和客戶需求，制定相應的銷售計劃和方案，以提高銷售業(yè)績和市場份額。
- 與其他部門密切合作，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保銷售策略的順利實施。
- 客戶關系管理
- 建立和維護良好的客戶關系，與客戶保持密切溝通，了解客戶需求和反饋，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務。
- 開拓新客戶，拓展市場份額，提高客戶滿意度和忠誠度。
- 定期拜訪客戶，了解客戶的業(yè)務情況和需求，提供個性化的解決方案，促進業(yè)務合作。
- 項目管理
- 負責國際會展項目的銷售工作，包括項目策劃、推廣、銷售和執(zhí)行等環(huán)節(jié)。
- 與客戶溝通，了解客戶需求和預算，制定項目方案和報價，確保項目的順利進行。
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，包括設計、策劃、運營等部門，確保項目的質(zhì)量和進度。
- 跟蹤項目進展情況，及時解決項目中出現(xiàn)的問題和風險，確保項目的順利交付。
- 市場分析和競爭情報
- 關注國際會展行業(yè)的市場動態(tài)和趨勢，分析市場需求和競爭情況，為公司的銷售策略提供參考。
- 收集和分析競爭對手的情報，了解競爭對手的產(chǎn)品、價格、市場份額和銷售策略等信息，為公司的銷售工作提供支持。
- 定期撰寫市場分析報告和競爭情報報告，向上級領導匯報市場情況和競爭態(tài)勢，提出建議和改進措施。
- 業(yè)績評估和激勵
- 定期評估銷售團隊成員的業(yè)績，根據(jù)業(yè)績情況進行激勵和獎勵，提高團隊成員的工作積極性和主動性。
- 制定銷售團隊的績效考核制度，明確團隊成員的工作職責和目標，確保團隊成員的工作績效得到有效評估。
- 與團隊成員進行績效溝通，了解團隊成員的工作情況和需求，提供必要的支持和幫助，促進團隊成員的職業(yè)發(fā)展。
- 其他工作
- 完成上級領導交辦的其他工作任務，積極參與公司的各項活動和會議。
- 遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司的形象和聲譽。
- 不斷學習和提升自己的專業(yè)知識和技能，適應公司的發(fā)展和市場的變化。
- 薪資待遇
- 工作時間：周一至周五 9:00-17:30 午休12:00-13:00
- 法定節(jié)假日，入職繳納社保；餐補，交通補，通訊補，年度旅行，下午茶，外派培訓....
- 每月10日前發(fā)薪，底薪+提成+績效 薪資結(jié)構(gòu)，管理崗位具體面議，談到您滿意
工作地點
義烏市中福廣場4號樓1807室
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孫麗娜/人事經(jīng)理
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