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主要職責(zé)：

銷售策略制定與執(zhí)行：

1、市場分析與調(diào)研

（1）深入研究行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手情況及客戶需求。

（2）收集、分析市場數(shù)據(jù)，為銷售策略制定提供依據(jù)。

2、銷售目標(biāo)設(shè)定

（1）根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況，制定個人銷售目標(biāo)。

（2）確保銷售目標(biāo)的合理性和可實現(xiàn)性。

3、銷售策略制定

（1）結(jié)合市場分析和銷售目標(biāo)，制定個人銷售策略。

（2）確定目標(biāo)客戶群體、銷售渠道和銷售方法。

4、銷售策略執(zhí)行與監(jiān)控

（1）嚴(yán)格執(zhí)行銷售策略，積極開拓市場，尋找銷售機會。

（2）定期監(jiān)控銷售策略的執(zhí)行效果，及時調(diào)整策略。

客戶關(guān)系管理：

1、客戶開發(fā)

（1）主動尋找潛在客戶，建立客戶聯(lián)系。

（2）通過各種渠道拓展客戶資源，提高客戶覆蓋率。

2、客戶維護

（1）建立良好的客戶關(guān)系，定期與客戶溝通交流。

（2）了解客戶需求，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度。

3、客戶關(guān)系提升

（1）挖掘客戶潛在需求，推動客戶升級和交叉銷售。

（2）與重要客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

銷售業(yè)務(wù)推進：

1、銷售談判

（1）與客戶進行商務(wù)談判，爭取有利的銷售條款。

（2）協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保談判順利進行。

2、合同簽訂與執(zhí)行

（1）負(fù)責(zé)合同的簽訂，確保合同條款準(zhǔn)確無誤。

（2）跟進合同執(zhí)行情況，確保按時交付產(chǎn)品和服務(wù)。

3、應(yīng)收賬款管理

（1）負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收，確保貨款及時收回。

（2）與財務(wù)部門協(xié)作，做好應(yīng)收賬款的管理工作。

市場推廣與品牌建設(shè)：

1、市場推廣活動參與

（1）積極參與公司組織的市場推廣活動，如展會、研討會等。

（2）展示公司產(chǎn)品和服務(wù)，提升公司品牌知名度。

2、客戶案例分享與宣傳

（1） 收集客戶成功案例，進行整理和分析。

（2）通過各種渠道宣傳客戶案例，提升公司品牌形象。

銷售數(shù)據(jù)分析與報告：

1、銷售數(shù)據(jù)收集與分析

（1）定期收集個人銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售渠道、客戶類型等錄入客戶管理系統(tǒng)。

（2）分析銷售數(shù)據(jù)，找出銷售業(yè)績的增長點和問題點。

2、銷售報告撰寫與匯報

（1）撰寫個人銷售報告，向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售情況和問題。

（2）根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果，提出改進措施和建議。

3、準(zhǔn)時參加公司內(nèi)部周會、月會

（1）提交銷售報告

（2）匯報并討論銷售數(shù)據(jù)的增長和優(yōu)化點

任職資格：