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主要職責(zé)：

銷(xiāo)售策略制定與執(zhí)行：

1、市場(chǎng)分析與調(diào)研

（1）深入研究行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及客戶(hù)需求。

（2）收集、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為銷(xiāo)售策略制定提供依據(jù)。

2、銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定

（1）根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)情況，制定個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)。

（2）確保銷(xiāo)售目標(biāo)的合理性和可實(shí)現(xiàn)性。

3、銷(xiāo)售策略制定

（1）結(jié)合市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售目標(biāo)，制定個(gè)人銷(xiāo)售策略。

（2）確定目標(biāo)客戶(hù)群體、銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方法。

4、銷(xiāo)售策略執(zhí)行與監(jiān)控

（1）嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售策略，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

（2）定期監(jiān)控銷(xiāo)售策略的執(zhí)行效果，及時(shí)調(diào)整策略。

客戶(hù)關(guān)系管理：

1、客戶(hù)開(kāi)發(fā)

（1）主動(dòng)尋找潛在客戶(hù)，建立客戶(hù)聯(lián)系。

（2）通過(guò)各種渠道拓展客戶(hù)資源，提高客戶(hù)覆蓋率。

2、客戶(hù)維護(hù)

（1）建立良好的客戶(hù)關(guān)系，定期與客戶(hù)溝通交流。

（2）了解客戶(hù)需求，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

3、客戶(hù)關(guān)系提升

（1）挖掘客戶(hù)潛在需求，推動(dòng)客戶(hù)升級(jí)和交叉銷(xiāo)售。

（2）與重要客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)推進(jìn)：

1、銷(xiāo)售談判

（1）與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判，爭(zhēng)取有利的銷(xiāo)售條款。

（2）協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保談判順利進(jìn)行。

2、合同簽訂與執(zhí)行

（1）負(fù)責(zé)合同的簽訂，確保合同條款準(zhǔn)確無(wú)誤。

（2）跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，確保按時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)。

3、應(yīng)收賬款管理

（1）負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收，確保貨款及時(shí)收回。

（2）與財(cái)務(wù)部門(mén)協(xié)作，做好應(yīng)收賬款的管理工作。

市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)：

1、市場(chǎng)推廣活動(dòng)參與

（1）積極參與公司組織的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如展會(huì)、研討會(huì)等。

（2）展示公司產(chǎn)品和服務(wù)，提升公司品牌知名度。

2、客戶(hù)案例分享與宣傳

（1） 收集客戶(hù)成功案例，進(jìn)行整理和分析。

（2）通過(guò)各種渠道宣傳客戶(hù)案例，提升公司品牌形象。

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：

1、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)收集與分析

（1）定期收集個(gè)人銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)類(lèi)型等錄入客戶(hù)管理系統(tǒng)。

（2）分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，找出銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)點(diǎn)和問(wèn)題點(diǎn)。

2、銷(xiāo)售報(bào)告撰寫(xiě)與匯報(bào)

（1）撰寫(xiě)個(gè)人銷(xiāo)售報(bào)告，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷(xiāo)售情況和問(wèn)題。

（2）根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析結(jié)果，提出改進(jìn)措施和建議。

3、準(zhǔn)時(shí)參加公司內(nèi)部周會(huì)、月會(huì)

（1）提交銷(xiāo)售報(bào)告

（2）匯報(bào)并討論銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)和優(yōu)化點(diǎn)

任職資格：

1、教育背景

本科及以上學(xué)歷，35歲以下，性別不限。電氣自動(dòng)化、工業(yè)自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為佳。條件優(yōu)秀者，年齡要求可適當(dāng)放寬。

2、工作經(jīng)驗(yàn)：

（1）5年以上元器件或工業(yè)設(shè)備及維保服務(wù)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)

（2）ABB、西門(mén)子、施耐德、伊頓、正泰等業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)尤佳

（3）有豐富的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)和成功的銷(xiāo)售案例

3、行業(yè)資源：

（1）傳統(tǒng)制造業(yè)（電子半導(dǎo)體、化工、制藥、半導(dǎo)體、鋼鐵、水泥等） 終端客戶(hù)；

（2）OEM工廠或傳統(tǒng)工業(yè)

4、技能要求

（1）具備出色的銷(xiāo)售技巧和談判能力，能夠獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)。

（2）具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和判斷能力，能夠制定有效的銷(xiāo)售策略。

（3）熟練掌握辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告能力。

（4）具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與不同部門(mén)協(xié)作完成銷(xiāo)售任務(wù)。

5、素質(zhì)要求

（1）具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠承受工作壓力。

（2）具有良好的職業(yè)道德和操守，保守公司商業(yè)機(jī)密。

（3）具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，能夠不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展的要求。