職位描述
渠道銷售KA大客戶
一、崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在所轄區(qū)域的渠道銷售工作，包括銷售策略的制定和執(zhí)行；
2、開拓新的OTC銷售渠道，建立和維護(hù)與渠道合作伙伴的關(guān)系，確保產(chǎn)品的市場覆蓋和銷售目標(biāo)的
達(dá)成；
3、負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃和預(yù)算，監(jiān)控銷售業(yè)績，及時(shí)調(diào)整銷售策略以確保銷售目標(biāo)的完成；
4、提供市場反饋和競爭情報(bào)，協(xié)助公司制定產(chǎn)品和市場推廣策略；
5、針對(duì)客戶需求，提供個(gè)性化的銷售解決方案，并協(xié)助解決售后問題；
6、制定動(dòng)銷策略和方案，提升所轄區(qū)域合作伙伴的門店實(shí)銷數(shù)據(jù)；
7、參與建立并完善所轄地區(qū)的銷售管理體系，持續(xù)建立、培養(yǎng)營銷團(tuán)隊(duì)，為大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)賦能。
二、任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、8年以上醫(yī)藥/保健品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，含3年以上省區(qū)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
3、掌握所在大區(qū)的客戶資源，具有良好的客戶資源整合能力，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，達(dá)成合作；
4、具備良好的溝通和談判能力，能夠有效管理渠道合作伙伴關(guān)系；
5、熟悉OTC端產(chǎn)品運(yùn)作流程，包括產(chǎn)品渠道建立、維護(hù)開發(fā)、終端推廣、促銷策劃及實(shí)施。
工作地點(diǎn)
銀田西發(fā)雍啟科技園
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