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崗位職責(zé)
直播策劃與執(zhí)行
參與直播內(nèi)容策劃，根據(jù)產(chǎn)品特點、目標(biāo)受眾及市場需求，與團(tuán)隊共同制定直播主題、流程、互動環(huán)節(jié)等，確保直播具有吸引力和趣味性。
按照直播計劃，按時完成直播任務(wù)，熟練運用直播話術(shù)和技巧，向觀眾介紹產(chǎn)品信息、功能、使用方法等，積極引導(dǎo)觀眾購買商品，達(dá)成銷售目標(biāo)。
掌控直播節(jié)奏，處理直播過程中的突發(fā)情況，如技術(shù)故障、觀眾提問、互動環(huán)節(jié)等，保證直播的流暢性和穩(wěn)定性，提升觀眾觀看體驗。
產(chǎn)品知識與銷售轉(zhuǎn)化
深入了解公司各類產(chǎn)品知識，包括但不限于產(chǎn)品特性、優(yōu)勢、材質(zhì)、工藝、使用場景等，能夠準(zhǔn)確、專業(yè)地解答觀眾關(guān)于產(chǎn)品的疑問，樹立專業(yè)形象，增強(qiáng)觀眾對產(chǎn)品的信任度。
通過有效的銷售話術(shù)和促銷策略，激發(fā)觀眾購買欲望，提高直播間的轉(zhuǎn)化率和客單價。例如，熟練運用限時折扣、贈品福利、組合套餐等營銷手段，推動觀眾下單購買。
關(guān)注直播銷售數(shù)據(jù)，如觀看人數(shù)、點贊數(shù)、評論數(shù)、商品點擊量、轉(zhuǎn)化率等，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時調(diào)整直播策略和銷售技巧，優(yōu)化直播效果，提升銷售業(yè)績。
粉絲互動與關(guān)系維護(hù)
積極與直播間觀眾互動，回復(fù)觀眾的評論、私信，建立良好的粉絲關(guān)系。通過互動了解觀眾需求和反饋，收集市場信息，為產(chǎn)品改進(jìn)和直播優(yōu)化提供依據(jù)。
策劃并執(zhí)行粉絲專屬活動，如粉絲抽獎、會員福利、粉絲團(tuán)專享優(yōu)惠等，增加粉絲粘性和忠誠度，促進(jìn)粉絲群體的壯大和活躍。
配合社交媒體運營團(tuán)隊，在其他社交平臺上宣傳直播活動，吸引潛在觀眾進(jìn)入直播間，擴(kuò)大直播影響力和覆蓋面。
形象塑造與品牌傳播
注重個人形象塑造，根據(jù)直播產(chǎn)品風(fēng)格和品牌定位，打造適合的主播形象，包括妝容、服裝、發(fā)型等，展現(xiàn)良好的外在形象和氣質(zhì)，提升品牌形象和產(chǎn)品吸引力。
在直播過程中，積極傳播公司品牌文化、價值觀和產(chǎn)品理念，樹立品牌形象，提高品牌知名度和美譽度，使觀眾對品牌產(chǎn)生認(rèn)同感和好感。
團(tuán)隊協(xié)作與自我提升
與直播運營團(tuán)隊、選品團(tuán)隊、美工團(tuán)隊等密切協(xié)作，共同完成直播前的準(zhǔn)備工作，如產(chǎn)品選品、腳本撰寫、場景布置、道具準(zhǔn)備等，確保直播順利進(jìn)行。
參與團(tuán)隊內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流活動，不斷提升自己的直播技能、產(chǎn)品知識、銷售技巧和綜合素質(zhì)，適應(yīng)電商直播行業(yè)的快速發(fā)展和變化。
三、任職要求
教育背景：大專及以上學(xué)歷，播音主持、表演、傳媒、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
工作經(jīng)驗：具有 [X] 年以上電商主播或直播帶貨經(jīng)驗，熟悉直播帶貨流程和技巧，有成功的直播銷售案例者優(yōu)先。
專業(yè)技能
具備良好的語言表達(dá)能力和溝通能力，普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音富有感染力，能夠清晰、流暢地介紹產(chǎn)品信息，與觀眾進(jìn)行互動交流。
形象氣質(zhì)佳，上鏡效果好，有較強(qiáng)的鏡頭感和表現(xiàn)力，能夠在鏡頭前自信、自然地展示產(chǎn)品和個人魅力。
熟悉各類直播平臺（如淘寶直播、抖音直播、快手直播等）的規(guī)則和操作流程，能夠熟練運用直播平臺的各種功能和工具，如直播中控臺、互動插件、數(shù)據(jù)分析工具等。
具備一定的銷售技巧和營銷思維，能夠根據(jù)產(chǎn)品特點和觀眾需求，制定有效的銷售策略和話術(shù)，推動觀眾購買商品。
綜合素質(zhì)
具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力和抗壓能力，能夠在直播過程中應(yīng)對各種突發(fā)情況，保持冷靜和專業(yè)，確保直播順利進(jìn)行。
具備良好的團(tuán)隊協(xié)作精神和服務(wù)意識，能夠與團(tuán)隊成員密切配合，共同完成直播任務(wù)，為觀眾提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
熱愛電商直播行業(yè)，對直播帶貨工作有濃厚的興趣和熱情，有較強(qiáng)的自我驅(qū)動力和學(xué)習(xí)能力，能夠不斷提升自己的專業(yè)水平和直播效果。
對時尚潮流、美妝護(hù)膚、家居生活、數(shù)碼科技等領(lǐng)域有一定的了解和興趣，能夠快速掌握各類產(chǎn)品知識并進(jìn)行講解推薦。