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崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售整體工作，根據(jù)公司下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制訂年度銷售計(jì)劃和預(yù)算，組織團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；
2. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，制定并執(zhí)行大客戶開(kāi)發(fā)策略和計(jì)劃，完成大客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)；
3. 制訂銷售策略，根據(jù)客戶特點(diǎn)和政策導(dǎo)向，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓和銷售任務(wù)目標(biāo)分解；
4. 搭建符合企業(yè)文化與公司戰(zhàn)略發(fā)展的銷售團(tuán)隊(duì)，組織實(shí)施培訓(xùn)，幫助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷售技能的提升；
5. 協(xié)調(diào)跨部門(mén)工作，與供應(yīng)鏈等部門(mén)共同負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈穩(wěn)定及庫(kù)存、質(zhì)量、交付管理；
6. 協(xié)調(diào)跨部門(mén)工作，與財(cái)務(wù)部共同負(fù)責(zé)銷售資金計(jì)劃、備貨及回款現(xiàn)金流管理；
7. 對(duì)客戶預(yù)付款、回款及尾款周期負(fù)責(zé)，對(duì)應(yīng)ROE中資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率相關(guān)要求；
8. 收集區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)品信息、客戶需求，提出合理化建議，為公司營(yíng)銷決策提供信息支持，配合完成總部營(yíng)銷策劃和市場(chǎng)推廣方案的落地執(zhí)行。
任職資格：
1. 本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)管理、管理相關(guān)專業(yè)；
2. 8年以上銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上光伏同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的打造；
3. 過(guò)往工作業(yè)績(jī)優(yōu)秀，具有豐富的政府、房地產(chǎn)和社會(huì)客戶資源，銷售思路開(kāi)闊，具有戰(zhàn)略眼光；
4. 精通渠道營(yíng)銷、渠道管理、銷售技巧、商務(wù)談判、營(yíng)銷戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等方面的知識(shí)；
5. 具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧和項(xiàng)目運(yùn)作能力，善于處理復(fù)雜性事務(wù)，有較強(qiáng)的內(nèi)驅(qū)力，能接受一定程度的出差；
6. 敬業(yè)、自律、富有激情，性格開(kāi)朗，思路清晰，溝通表達(dá)能力較強(qiáng)。