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職位概要：負責公司產(chǎn)品銷售渠道的開拓、維護與管理工作，通過制定和執(zhí)行渠道策略，提升渠道銷售業(yè)績，實現(xiàn)公司銷售目標，并確保渠道合作伙伴與公司保持良好的合作關系。


（一）渠道開拓與拓展

1. 依據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略和市場規(guī)劃，制定詳細的渠道拓展計劃，明確目標市場和潛在渠道合作伙伴。

2. 負責新渠道的開發(fā)工作，通過市場調研、行業(yè)展會、商務洽談等多種方式，尋找并篩選符合公司要求的渠道合作伙伴，如經(jīng)銷商、零售商、代理商等，建立廣泛的銷售網(wǎng)絡。

3. 與潛在合作伙伴進行商務溝通和談判，介紹公司產(chǎn)品和服務優(yōu)勢，制定合作方案和合作條款，簽訂合作協(xié)議，確保新渠道的順利建立。

（二）渠道維護與管理

1. 維護現(xiàn)有渠道合作伙伴關系，定期與合作伙伴進行溝通和回訪，了解其銷售情況、需求及問題，及時提供支持和解決方案，增強合作伙伴的滿意度和忠誠度。

2. 協(xié)助渠道合作伙伴制定銷售計劃和市場推廣方案，提供產(chǎn)品培訓、銷售技巧培訓等支持，提升合作伙伴的銷售能力和市場競爭力。

3. 監(jiān)督渠道合作伙伴的銷售行為和市場推廣活動，確保其嚴格遵守公司的渠道政策和市場規(guī)范，防止出現(xiàn)違規(guī)操作和市場竄貨等問題。

4. 負責渠道庫存管理，與合作伙伴共同制定合理的庫存計劃，監(jiān)控庫存水平，確保產(chǎn)品供應的及時性和穩(wěn)定性，避免庫存積壓或缺貨現(xiàn)象的發(fā)生。

（三）渠道銷售業(yè)績管理

1. 制定渠道銷售目標和業(yè)績考核指標，將銷售任務分解到各個渠道合作伙伴，并定期對其銷售業(yè)績進行評估和考核。

2. 分析渠道銷售數(shù)據(jù)，掌握銷售動態(tài)和趨勢，及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中存在的問題和機會，提出針對性的改進措施和建議，以提升渠道銷售業(yè)績。

3. 組織開展渠道促銷活動，策劃并制定促銷方案，協(xié)調各方資源，確保促銷活動的順利實施，提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。

4. 與公司內(nèi)部其他部門（如市場部、產(chǎn)品部、客服部等）保持密切溝通與協(xié)作，及時反饋渠道市場信息和客戶需求，共同推動公司產(chǎn)品的優(yōu)化和市場推廣工作。

（四）市場信息收集與反饋

1. 關注市場動態(tài)和競爭對手信息，收集行業(yè)相關數(shù)據(jù)和情報，分析市場趨勢和競爭態(tài)勢，為公司制定市場策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供參考依據(jù)。

2. 定期收集渠道合作伙伴和終端客戶的反饋意見和建議，了解客戶對公司產(chǎn)品和服務的滿意度及需求變化，及時反饋給公司相關部門，以便進行產(chǎn)品改進和服務優(yōu)化。

三、任職要求

1. 教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗：具有[5]年以上銷售渠道管理工作經(jīng)驗，有相關行業(yè)（如家電、家居、建材等）渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

3. 專業(yè)技能
- 熟悉銷售渠道管理流程和方法，具備豐富的渠道開拓、維護和管理經(jīng)驗。

- 掌握商務談判技巧，能夠與合作伙伴進行有效的溝通和協(xié)商，達成合作共識。

- 熟練使用辦公軟件和數(shù)據(jù)分析工具，如Excel、PPT等，能夠對銷售數(shù)據(jù)進行分析和處理，為決策提供支持。

- 了解市場營銷基礎知識，能夠協(xié)助渠道合作伙伴制定市場推廣方案。

4. 能力素質
- 具備較強的市場開拓能力和創(chuàng)新意識，能夠積極尋找新的渠道合作機會，拓展銷售渠道。

- 擁有良好的溝通協(xié)調能力和團隊合作精神，能夠與內(nèi)部團隊和外部合作伙伴保持良好的合作關系。

- 具有較強的組織策劃能力和執(zhí)行能力，能夠有效地組織和實施渠道促銷活動和市場推廣工作。

- 具備較強的問題解決能力和應變能力，能夠及時處理渠道銷售過程中出現(xiàn)的各種問題和突發(fā)情況。

- 具備較強的數(shù)據(jù)分析能力和市場洞察力，能夠通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題和機會，制定有效的營銷策略。

5. 其他要求：具備良好的職業(yè)操守和責任心，工作積極主動，抗壓能力強，能夠適應出差工作。