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崗位職責(zé)
1、大客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)開拓新市場，挖掘潛在大客戶資源，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，推動大客戶在本公司MRO采購平臺上的活躍度與忠誠度；
2、銷售策略制定與執(zhí)行：根據(jù)MRO行業(yè)特點(diǎn)及客戶需求，制定個(gè)性化營銷方案與銷售策略，有效推進(jìn)策略實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo)；
3、需求分析與解決方案提供：深入了解客戶需求，為大客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢與4定制化采購解決方案，提升客戶滿意度和采購效率；
4、合作談判與合同管理：負(fù)責(zé)與大客戶的商務(wù)談判，包括價(jià)格、付款條件、供貨協(xié)議等，確保合同條款的順利簽訂與執(zhí)行，管理合同生命周期；
5、市場洞察與反饋：定期收集市場動態(tài)與競爭對手信息，分析MRO行業(yè)趨勢，為公司產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持與建議；
6、跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、技術(shù)、物流等部門緊密合作，確保客戶訂單的順利執(zhí)行，解決客戶在采購過程中遇到的任何問題；
7、客戶培訓(xùn)與支持：組織定期的客戶培訓(xùn)，提升客戶對平臺功能的熟悉度與使用效率，提供持續(xù)的技術(shù)與售后支持。
任職要求
1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子信息、機(jī)械工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：至少2年MRO行業(yè)或B2B銷售領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的大客戶管理案例；
3、業(yè)務(wù)理解：深刻理解MRO行業(yè)特點(diǎn)，對工業(yè)品、備件等產(chǎn)品有一定認(rèn)識；
4、溝通能力：出色的溝通談判技巧，能夠與不同層級的客戶建立信任關(guān)系；
5、分析能力：具備較強(qiáng)的市場分析、客戶分析能力，能快速響應(yīng)市場變化；
6、團(tuán)隊(duì)合作：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠跨部門高效協(xié)作，共同解決問題；
7、抗壓能力：能在快節(jié)奏的工作環(huán)境中保持高效，適應(yīng)不定期出差。