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崗位職責(zé)：

1、 組建和管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定合理的營(yíng)銷體系，準(zhǔn)確進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分；

2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，貫徹實(shí)施市場(chǎng)部銷售發(fā)展目標(biāo)，擬定檢測(cè)相關(guān)診斷產(chǎn)品中長(zhǎng)期銷售發(fā)展規(guī)劃、年度銷售計(jì)劃和策略方案；

3、負(fù)責(zé)檢測(cè)相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理工作，制定銷售運(yùn)營(yíng)策略，分解銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司確定的銷售目標(biāo)；

4、針對(duì)不同客戶情況和公司統(tǒng)一營(yíng)銷部署，向醫(yī)院（或科室）介紹、推廣公司的檢驗(yàn)項(xiàng)目；

5、負(fù)責(zé)與相關(guān)部門、新老客戶的工作聯(lián)系，定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系；

6.、負(fù)責(zé)定期分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、銷售策略等，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，調(diào)整營(yíng)銷策略，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)；

7、負(fù)責(zé)制定本部門管理辦法和工作流程，并監(jiān)督檢查本部門人員的執(zhí)行情況；

8、負(fù)責(zé)定期對(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定。定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力；

9、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向，有效的執(zhí)行公司的市場(chǎng)計(jì)劃；

10、有效落實(shí)及掌握區(qū)域內(nèi)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)銷售渠道，拓展和優(yōu)化銷售渠道，提高產(chǎn)品覆蓋面，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售目標(biāo)；

11、協(xié)調(diào)本部門與其他部門之間的工作聯(lián)系，與生產(chǎn)部門保持密切溝通，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。及時(shí)處理產(chǎn)品質(zhì)量問題，確保客戶滿意度；

12、完成總經(jīng)理交代的臨時(shí)性工作。

任職要求：

1、本科及以上，醫(yī)學(xué)及市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專；

2、十年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，五年以上醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)銷售經(jīng)理級(jí)別以上工作經(jīng)驗(yàn)歷；

3、熟悉醫(yī)務(wù)（院外）渠道操作模式或者個(gè)人營(yíng)銷模式；了解各種營(yíng)銷策略和工具；

4、具有較強(qiáng)的組建隊(duì)伍能力和豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠組織好團(tuán)隊(duì)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系，完成較復(fù)雜的工作目標(biāo)；

5、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力，能有效幫助銷售人員解決實(shí)際工作中遇到的各種問題；

6、較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，具備強(qiáng)烈的商業(yè)意識(shí)和敏銳的市場(chǎng)洞察力；

7、擁有良好的客戶網(wǎng)絡(luò)資源；