職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)
崗位說明:
1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;
2、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃;
3、全權(quán)負(fù)責(zé)銷售管理:建立銷售數(shù)據(jù)分析體系，根據(jù)不同銷售階段進(jìn)行管控，完善相關(guān)管理制度和工作流程，并加強(qiáng)與其他中心、部門的配合;按時(shí)和準(zhǔn)確的提供與戰(zhàn)略銷售相關(guān)的報(bào)告包括:銷售預(yù)測報(bào)告、銷售達(dá)成報(bào)告、戰(zhàn)略計(jì)劃等;
4、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
5、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和營銷預(yù)算，根據(jù)市場及公司情況及時(shí)調(diào)整和控制，對營銷整體經(jīng)濟(jì)效益負(fù)責(zé);
6、市場運(yùn)作:根據(jù)公司下達(dá)的年度指標(biāo)，擬定年度、季度、月度的化妝品市場OEM/ODM業(yè)務(wù)的市場開拓、銷售計(jì)劃，業(yè)務(wù)談判，合同簽訂，完成年度業(yè)績?nèi)蝿?wù)、回款任務(wù)。
7、營銷策劃:督促團(tuán)隊(duì)成員對公司的政策、制度、策略、促銷活動、會議策劃與開展的落實(shí)、執(zhí)行、實(shí)施，建立全面的銷售戰(zhàn)略及體系。
8、進(jìn)行市場搜集和尋找客戶資料，進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求。
9、維護(hù)已合作的OEM客戶，跟進(jìn)好各項(xiàng)工作，建立客戶檔案，做好客情管理工作。
10、團(tuán)隊(duì)管理:審核團(tuán)隊(duì)人員工作安排的合理性;對各業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作安排進(jìn)行總結(jié)指導(dǎo);負(fù)責(zé)人員的招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績考核等工作;必須定期進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)及跟單團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升銷售人員的銷售管理能力及銷售技能;
11、參與重要合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。
1、有消字號、械字號領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn)和市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，化妝品OEM/ODM營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)。
2.熟悉消殺類行業(yè)現(xiàn)狀和動態(tài)趨勢，線下傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)平臺的運(yùn)作和渠道開發(fā)，有一定的客戶和渠道資源;
3、具備敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。
4.有較強(qiáng)的市場營銷策劃能力，有過大型成功的市場營銷策劃案例者優(yōu)先;
5.有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)開發(fā)和管理能力，人品素質(zhì)好，誠信佳，語言溝通和表達(dá)能力強(qiáng);
6、工作有魄力，不畏難，能抗燥，敢于突破經(jīng)驗(yàn)稍遜著可面試經(jīng)理職位
1. 大小周休息，法定節(jié)假日
2. 購買廣州社保
3. 上班時(shí)間：朝九晚六，近地鐵口
1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;
2、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃;
3、全權(quán)負(fù)責(zé)銷售管理:建立銷售數(shù)據(jù)分析體系，根據(jù)不同銷售階段進(jìn)行管控，完善相關(guān)管理制度和工作流程，并加強(qiáng)與其他中心、部門的配合;按時(shí)和準(zhǔn)確的提供與戰(zhàn)略銷售相關(guān)的報(bào)告包括:銷售預(yù)測報(bào)告、銷售達(dá)成報(bào)告、戰(zhàn)略計(jì)劃等;
4、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
5、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和營銷預(yù)算，根據(jù)市場及公司情況及時(shí)調(diào)整和控制，對營銷整體經(jīng)濟(jì)效益負(fù)責(zé);
6、市場運(yùn)作:根據(jù)公司下達(dá)的年度指標(biāo)，擬定年度、季度、月度的化妝品市場OEM/ODM業(yè)務(wù)的市場開拓、銷售計(jì)劃，業(yè)務(wù)談判，合同簽訂，完成年度業(yè)績?nèi)蝿?wù)、回款任務(wù)。
7、營銷策劃:督促團(tuán)隊(duì)成員對公司的政策、制度、策略、促銷活動、會議策劃與開展的落實(shí)、執(zhí)行、實(shí)施，建立全面的銷售戰(zhàn)略及體系。
8、進(jìn)行市場搜集和尋找客戶資料，進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求。
9、維護(hù)已合作的OEM客戶，跟進(jìn)好各項(xiàng)工作，建立客戶檔案，做好客情管理工作。
10、團(tuán)隊(duì)管理:審核團(tuán)隊(duì)人員工作安排的合理性;對各業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作安排進(jìn)行總結(jié)指導(dǎo);負(fù)責(zé)人員的招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績考核等工作;必須定期進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)及跟單團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升銷售人員的銷售管理能力及銷售技能;
11、參與重要合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。
任職資格
1、有消字號、械字號領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn)和市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，化妝品OEM/ODM營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)。
2.熟悉消殺類行業(yè)現(xiàn)狀和動態(tài)趨勢，線下傳統(tǒng)渠道和電子商務(wù)平臺的運(yùn)作和渠道開發(fā)，有一定的客戶和渠道資源;
3、具備敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力。
4.有較強(qiáng)的市場營銷策劃能力，有過大型成功的市場營銷策劃案例者優(yōu)先;
5.有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)開發(fā)和管理能力，人品素質(zhì)好，誠信佳，語言溝通和表達(dá)能力強(qiáng);
6、工作有魄力，不畏難，能抗燥，敢于突破經(jīng)驗(yàn)稍遜著可面試經(jīng)理職位
【福利待遇】：
1. 大小周休息，法定節(jié)假日
2. 購買廣州社保
3. 上班時(shí)間：朝九晚六，近地鐵口
覆蓋妝、消、食、械、健字號類目產(chǎn)品加工生產(chǎn)等日化護(hù)膚產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)一站式服務(wù)。歡迎志同道合的朋友加入我們
工作地點(diǎn)
綠地空港國際中心2號地6棟803號合奕有限公司
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廣州合奕生物科技有限公司廣州合奕生物科技有限公司是一家集加工生產(chǎn)、銷售于一體的集團(tuán)公司。集團(tuán)成立于2003年，至今已有21年歷史。集團(tuán)公司旗下三大生產(chǎn)基地:廣州美岳精油化妝品有限公司：旗下品牌嘉媚樂。禾珈藥業(yè)有限公司：主要生產(chǎn)口腔系列產(chǎn)品、牙膏等。岳鏵醫(yī)療有限公司：主要生產(chǎn)醫(yī)療器械相關(guān)械二類產(chǎn)品。集體覆蓋（妝字號、消字號，食字號、健字號，械字號、二類醫(yī)療器械。)、擁有哈藥集團(tuán)合作授權(quán)：哈藥三精牙膏、哈藥聯(lián)創(chuàng)（消殺類產(chǎn)品）品牌合作：丁家宜，馬丁，嘉媚樂，哈藥三精，哈藥聯(lián)創(chuàng)，阿瑪施等，所有生產(chǎn)基地皆通過認(rèn)證、擁有權(quán)威資質(zhì)、體系認(rèn)證，生產(chǎn)安全、高品質(zhì)、多功效的綠色健康產(chǎn)品。集團(tuán)總部主要負(fù)責(zé)運(yùn)營和銷售，構(gòu)建了完整的供應(yīng)鏈體系，分設(shè)20個部門，囊括了產(chǎn)品規(guī)劃、品牌策劃、品牌營銷、培訓(xùn)推廣、包裝設(shè)計(jì)、采購銷售等功能。共300多人的大團(tuán)隊(duì)專注于醫(yī)藥連鎖、電商、出口貿(mào)易、微商、醫(yī)美等領(lǐng)域，為客戶提供一站式的ODM/OEM服務(wù)，輻射整個大健康行業(yè)。
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