職位描述
面銷/陌拜渠道銷售代理商銷售
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研及分析預(yù)測(cè)工作，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)；
2、根據(jù)下達(dá)總體業(yè)績(jī)目標(biāo)，全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售工作，達(dá)成銷售目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商管理，與該地區(qū)經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。
5、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量；
6、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機(jī)，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等；及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評(píng)估的 有效性；
7、定期對(duì)區(qū)域經(jīng)理以及終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端渠道管理與導(dǎo)購(gòu)水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍；
8、對(duì)經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫(kù)存的 最 低和最～高 限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間；對(duì)庫(kù)存不足要求備貨，對(duì)滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空；
9、查處區(qū)域代理商越區(qū)域以及竄貨等行為，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)維護(hù)工作。收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場(chǎng)中同品類前五名的銷量及相關(guān)產(chǎn)品資料。
任職要求：
1、30-40歲，大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先；
2、10年以上快消品（或堅(jiān)果休閑食品）領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上本崗位工作經(jīng)驗(yàn)；
3、具備4年以上一線市場(chǎng)工作經(jīng)歷；
4、超強(qiáng)的一線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與渠道建設(shè)能力；
5、堅(jiān)決執(zhí)行公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并能有效落實(shí)推進(jìn)；
6、良好的團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)能力及一線市場(chǎng)管理能力；
7、具備大局觀念，能承擔(dān)區(qū)域市場(chǎng)的銷售指標(biāo)，并且能有效分解、落實(shí)、推進(jìn)；
8、服從公司區(qū)域市場(chǎng)的工作任務(wù)指派，能出差、能短期駐外；
9、具有良好的職業(yè)操守及職業(yè)信仰。
1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)市場(chǎng)調(diào)研及分析預(yù)測(cè)工作，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)；
2、根據(jù)下達(dá)總體業(yè)績(jī)目標(biāo)，全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售工作，達(dá)成銷售目標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商管理，與該地區(qū)經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。
5、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量；
6、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機(jī)，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等；及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評(píng)估的 有效性；
7、定期對(duì)區(qū)域經(jīng)理以及終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端渠道管理與導(dǎo)購(gòu)水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍；
8、對(duì)經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫(kù)存的 最 低和最～高 限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間；對(duì)庫(kù)存不足要求備貨，對(duì)滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空；
9、查處區(qū)域代理商越區(qū)域以及竄貨等行為，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)維護(hù)工作。收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場(chǎng)中同品類前五名的銷量及相關(guān)產(chǎn)品資料。
任職要求：
1、30-40歲，大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先；
2、10年以上快消品（或堅(jiān)果休閑食品）領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上本崗位工作經(jīng)驗(yàn)；
3、具備4年以上一線市場(chǎng)工作經(jīng)歷；
4、超強(qiáng)的一線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與渠道建設(shè)能力；
5、堅(jiān)決執(zhí)行公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并能有效落實(shí)推進(jìn)；
6、良好的團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)能力及一線市場(chǎng)管理能力；
7、具備大局觀念，能承擔(dān)區(qū)域市場(chǎng)的銷售指標(biāo)，并且能有效分解、落實(shí)、推進(jìn)；
8、服從公司區(qū)域市場(chǎng)的工作任務(wù)指派，能出差、能短期駐外；
9、具有良好的職業(yè)操守及職業(yè)信仰。
工作地點(diǎn)
復(fù)地·復(fù)城國(guó)際T2-2505
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