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崗位職責：
1、負責本區(qū)域銷售規(guī)劃和銷售團隊管理，團隊建設(shè)。
2、負責責任區(qū)域市場洞察（行業(yè)洞察、客戶洞察、友商洞察）
3、負責區(qū)域能的行業(yè)運營整體落地
3、負責組織團隊成員完成責任區(qū)域年度訂單目標、回款目標等；
4、與團隊成員共同完成責任區(qū)域線索目標、機會點目標、意向訂單目標達成；
5、策劃和執(zhí)行客戶關(guān)系策略、競爭策略、贏單策略；
6、負責中高層客戶關(guān)系維護和提升；
7、負責商務(wù)談判，包括新老項目談價、交期溝通、商務(wù)條款溝通等。
8、按公司要求完成其它交辦任務(wù)
崗位要求：
1、目標導向、計劃能力強，較強的抗壓能力；
2、較好的銷售團隊建設(shè)及管理能力；
3、優(yōu)秀的營銷能力，優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識，高端客戶面客能力強；
4、熟悉軟件業(yè)務(wù)流程，如：獲取報價、參與招投標、商務(wù)談判等；
5、熟練使用相關(guān)辦公軟件；