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主要職責(zé)：根據(jù)確定目標(biāo)客戶群體，通過多種方式尋找潛在客戶，如學(xué)校、企業(yè)、零售商、電商平臺(tái)等。例如，通過參加教育展會(huì)、辦公用品展銷會(huì)等活動(dòng)，結(jié)識(shí)潛在客戶并建立聯(lián)系。

進(jìn)行客戶拜訪和洽談，介紹公司的文具產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)，了解客戶需求，建立合作意向。例如，向?qū)W校采購(gòu)負(fù)責(zé)人介紹公司的環(huán)保文具產(chǎn)品，了解學(xué)校對(duì)文具的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期等方面的要求。

與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，協(xié)商產(chǎn)品價(jià)格、交貨期、付款方式等交易條件。例如，根據(jù)客戶的采購(gòu)量和合作意向，給予一定的價(jià)格優(yōu)惠和靈活的付款方式。

在現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上，挖掘客戶的潛在需求，推廣公司的其他產(chǎn)品或服務(wù)。例如，向長(zhǎng)期合作的學(xué)校客戶推薦公司新推出的藝術(shù)繪畫工具，拓展業(yè)務(wù)范圍。

鞏固線下管道，如文具店、辦公用品超市等，同時(shí)積極開拓新興渠道，如企業(yè)采集、學(xué)校團(tuán)購(gòu)、禮品定制等。通過舉辦產(chǎn)品促銷活動(dòng)等，增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和粘性。

參加各類文具展銷會(huì)活動(dòng)，與經(jīng)銷商、批發(fā)商等建立合作關(guān)系，拓寬銷售管道。挖掘其他行業(yè)，進(jìn)行跨界合作，例如與書店、學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)合作，發(fā)展固定的合作商，或者通過與其他企業(yè)合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，，從而穩(wěn)定銷售來源。

通過客戶推薦和口碑傳播，拓展新客戶資源。例如，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，鼓勵(lì)客戶向其他學(xué)校、企業(yè)等推薦公司的文具產(chǎn)品。