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一、職位概述
作為無(wú)人機(jī)項(xiàng)目應(yīng)用業(yè)務(wù)的銷售人員，你將負(fù)責(zé)開拓政府部門市場(chǎng)，推廣無(wú)人機(jī)在政府各領(lǐng)域的應(yīng)用解決方案，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，完成銷售目標(biāo)，助力為各部門提升工作效率與服務(wù)質(zhì)量。
二、崗位職責(zé)
1. 深入研究政府部門的職能需求，精準(zhǔn)定位無(wú)人機(jī)可應(yīng)用的場(chǎng)景。
2. 積極主動(dòng)地與各級(jí)政府部門進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，通過(guò)電話銷售、上門拜訪、參加政府招投標(biāo)活動(dòng)、舉辦產(chǎn)品推介會(huì)等多種方式，全面展示無(wú)人機(jī)產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)、功能特點(diǎn)以及在提升政務(wù)效能方面的顯著作用，激發(fā)政府部門的采購(gòu)意愿。
3 建立并完善政府客戶關(guān)系管理體系，定期回訪客戶，收集客戶反饋意見，深入了解客戶在使用無(wú)人機(jī)產(chǎn)品與服務(wù)過(guò)程中的體驗(yàn)感受與新的需求變化，及時(shí)反饋給公司內(nèi)部相關(guān)部門，協(xié)同推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)與服務(wù)質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)，同時(shí)積極挖掘客戶的潛在需求，拓展新的業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化與銷售業(yè)績(jī)的長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。
6. 密切關(guān)注政府在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的政策法規(guī)動(dòng)態(tài)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范變化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略與產(chǎn)品推廣方向，確保公司在政府無(wú)人機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)中始終保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與合規(guī)運(yùn)營(yíng)。
7. 與公司內(nèi)部部門保持良好的溝通協(xié)作，形成高效的跨部門工作團(tuán)隊(duì)，及時(shí)傳遞客戶需求與市場(chǎng)信息，共同推動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展與創(chuàng)新進(jìn)步。
三、任職要求
1. 專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、公共管理、信息技術(shù)、航空航天等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2. 具有3年以上政府行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府部門的采購(gòu)流程、決策機(jī)制與項(xiàng)目運(yùn)作模式，有成功向政府部門銷售大型技術(shù)裝備或解決方案的案例者優(yōu)先。
3. 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力與商務(wù)談判技巧，能夠與政府官員、技術(shù)專家等各類客戶進(jìn)行有效的溝通交流，建立良好的合作關(guān)系，具備較強(qiáng)的項(xiàng)目推動(dòng)能力與問(wèn)題解決能力，能夠在復(fù)雜的銷售環(huán)境中應(yīng)對(duì)自如，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
4. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與分析判斷能力，能夠及時(shí)捕捉政府無(wú)人機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)的商機(jī)與變化趨勢(shì)，制定前瞻性的銷售策略與業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓精神與創(chuàng)新意識(shí)，勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，能夠積極主動(dòng)地開展銷售工作，不斷挖掘新的客戶資源與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。