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工程機(jī)械銷售經(jīng)理主要職責(zé)如下：
銷售業(yè)務(wù)管理
- 制定銷售計(jì)劃和策略，根據(jù)公司目標(biāo)和市場情況，確定銷售方向、重點(diǎn)區(qū)域和目標(biāo)客戶群體，確保完成銷售任務(wù)。
- 開拓市場，尋找新客戶，挖掘潛在銷售機(jī)會，通過多種渠道收集客戶信息，如參加行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)推廣等。
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解其設(shè)備使用情況和新需求，處理客戶投訴，提高客戶滿意度和忠誠度。
產(chǎn)品知識與營銷
- 深入了解公司工程機(jī)械產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)勢等知識，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的產(chǎn)品咨詢服務(wù)。
- 組織開展產(chǎn)品促銷活動，制定促銷方案，與市場部門合作進(jìn)行宣傳推廣，提升產(chǎn)品知名度和市場占有率。
團(tuán)隊(duì)管理
- 領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，分配銷售任務(wù)，指導(dǎo)和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。
- 監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)展，評估工作績效，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售目標(biāo)。
銷售數(shù)據(jù)分析
- 收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，如銷售額、銷售量、客戶分布等，評估銷售業(yè)績，為公司決策提供依據(jù)。
- 根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場動態(tài)，預(yù)測市場趨勢，調(diào)整銷售策略和計(jì)劃。