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1. 負(fù)責(zé)大客戶的跟進(jìn)、維護(hù)和服務(wù)工作，主動(dòng)開拓市場(chǎng)內(nèi)的大客戶，建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘客戶需求，完成年度、季度、月度銷售目標(biāo)?；
2. 搜集行業(yè)信息，調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)，為戰(zhàn)略性行業(yè)拓展方向提供有效建議和方向?；
3. 組織項(xiàng)目洽談、投標(biāo)、簽約等銷售項(xiàng)目活動(dòng)，提高項(xiàng)目成功率；執(zhí)行大客戶銷售計(jì)劃，達(dá)成銷售目標(biāo)?1。
4. ?建立客戶信息管理數(shù)據(jù)庫，保持與客戶良好溝通，及時(shí)掌握客戶需求，發(fā)掘銷售機(jī)會(huì)?；
5. ?管理客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)招募與甄選，配合團(tuán)隊(duì)經(jīng)理開展推廣活動(dòng)，提供專業(yè)輔導(dǎo)與訓(xùn)練?；
6. 針對(duì)客戶需求提供解決方案及展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，協(xié)助技術(shù)、商務(wù)、運(yùn)營(yíng)等部門完成產(chǎn)品功能升級(jí)與優(yōu)化?；

?所需技能和素質(zhì)要求包括?：

1. ?溝通能力?：與客戶保持良好關(guān)系，獨(dú)立參與客戶會(huì)議；
2. ?市場(chǎng)分析能力?：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠進(jìn)行行業(yè)分析和市場(chǎng)調(diào)研?；
3. ?項(xiàng)目管理能力?：能夠制定和執(zhí)行活動(dòng)流程與細(xì)則，理解客戶意圖并提出有創(chuàng)造力的想法?；
4. ?團(tuán)隊(duì)合作與領(lǐng)導(dǎo)力?：能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)組合，提高工作效率?