職位描述
企業(yè)客戶個(gè)人客戶面銷/陌拜電話銷售網(wǎng)絡(luò)銷售
1. 提供咨詢服務(wù)：課程顧問(wèn)（銷售）必須理解各種課程和學(xué)習(xí)選項(xiàng)，并能對(duì)潛在學(xué)生進(jìn)行全面的咨詢。他們需要了解學(xué)生的需求和目標(biāo)，以便為他們提供最合適的課程和學(xué)習(xí)計(jì)劃。
2. 解答疑問(wèn)：潛在學(xué)生常常會(huì)有各種關(guān)于課程內(nèi)容、學(xué)費(fèi)、學(xué)習(xí)時(shí)間表等的疑問(wèn)。課程顧問(wèn)（銷售）需要能夠?qū)@些問(wèn)題作出明確的回答，并提供準(zhǔn)確的信息，以幫助學(xué)生做出決策。
3. 銷售課程：課程顧問(wèn)（銷售）需要與潛在學(xué)生建立良好的關(guān)系，并向他們介紹適合他們需求和興趣的課程。他們需要有挖掘?qū)W生需求的能力，并有效地推銷課程，以促成學(xué)生報(bào)名。
4. 了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：課程顧問(wèn)（銷售）需要對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)和學(xué)習(xí)行業(yè)的動(dòng)態(tài)有一定了解，并跟蹤行業(yè)趨勢(shì)。他們需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的課程和價(jià)格，并能根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化銷售策略。
5. 管理學(xué)生信息：課程顧問(wèn)（銷售）需要管理學(xué)生的個(gè)人信息和報(bào)名記錄，保證信息的準(zhǔn)確性和安全性。他們需要使用電腦和數(shù)據(jù)庫(kù)等工具，記錄和跟蹤學(xué)生的進(jìn)展，以保證良好的客戶關(guān)系管理。
6. 參與市場(chǎng)推廣活動(dòng)：課程顧問(wèn)（銷售）可能需要參與各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如展覽會(huì)、宣傳活動(dòng)等，以促進(jìn)課程的銷售和推廣。他們需要與潛在學(xué)生面對(duì)面交流，提供咨詢服務(wù)，并通過(guò)有效的銷售技巧吸引學(xué)生報(bào)名。
需具備以下能力：
除了了解課程和提供咨詢服務(wù)外，課程顧問(wèn)還需要具備以下能力：
1. 溝通能力：課程顧問(wèn)需要具備良好的口頭和書(shū)面溝通能力。他們需要清晰地表達(dá)課程信息，回答學(xué)生的問(wèn)題，并與學(xué)生建立有效的溝通和信任關(guān)系。
2. 銷售技巧：課程顧問(wèn)需要具備銷售技巧，能夠通過(guò)引導(dǎo)、協(xié)商和說(shuō)服等手段促成學(xué)生報(bào)名。他們需要了解學(xué)生的需求，并能夠?qū)⒄n程的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)有效地傳達(dá)給學(xué)生。
3. 分析能力：課程顧問(wèn)需要具備分析能力，能夠根據(jù)學(xué)生的需求和背景提供合適的課程建議。他們需要了解不同課程的特點(diǎn)和要求，并能夠根據(jù)學(xué)生的興趣和目標(biāo)做出適當(dāng)?shù)耐扑]。
4. 組織能力：課程顧問(wèn)需要良好的組織能力，能夠管理學(xué)生信息和報(bào)名記錄，保證工作的高效和準(zhǔn)確性。他們需要合理安排時(shí)間，處理學(xué)生的咨詢和報(bào)名事務(wù)。
5. 市場(chǎng)意識(shí)：課程顧問(wèn)需要具備敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，了解學(xué)習(xí)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。他們需要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解潛在學(xué)生的需求和偏好，并根據(jù)市場(chǎng)需求優(yōu)化銷售策略。
6. 團(tuán)隊(duì)合作能力：課程顧問(wèn)通常是在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中工作，他們需要具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力。他們需要與同事合作，共享信息和經(jīng)驗(yàn)，以提供更好的服務(wù)和達(dá)成銷售目標(biāo)。
7. 顧客服務(wù)意識(shí)：課程顧問(wèn)需要具備良好的顧客服務(wù)意識(shí)，關(guān)注學(xué)生的滿意度和體驗(yàn)。他們需要耐心傾聽(tīng)學(xué)生的需求和問(wèn)題，并盡力解決學(xué)生的困惑和疑慮，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
8. 語(yǔ)言能力：課程顧問(wèn)需要具備良好的口頭和書(shū)面語(yǔ)言表達(dá)能力。他們需要能夠流利地與學(xué)生溝通，并用清晰、準(zhǔn)確的語(yǔ)言解釋課程信息和學(xué)習(xí)要求。此外，他們還需要具備良好的聽(tīng)力能力，能夠傾聽(tīng)和理解學(xué)生的問(wèn)題和需求。
9. 計(jì)算機(jī)能力：課程顧問(wèn)需要熟悉常用的辦公軟件和在線工具，如Microsoft Office套件（如Word、Excel、PowerPoint）、郵件和日歷管理工具、在線會(huì)議工具等。他們需要能夠利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息檢索、學(xué)生信息管理、電子郵件溝通等工作。
10.數(shù)據(jù)管理能力：課程顧問(wèn)需要具備數(shù)據(jù)管理和分析能力。他們需要了解如何使用電子表格軟件（如Excel）來(lái)管理和分析學(xué)生數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)等信息。他們需要能夠運(yùn)用這些工具來(lái)跟蹤學(xué)生的進(jìn)展、分析銷售情況，并從中提取有價(jià)值的信息。
11. 網(wǎng)絡(luò)和社交媒體能力：隨著信息技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體已經(jīng)成為了重要的推廣和宣傳工具。課程顧問(wèn)需要具備使用網(wǎng)絡(luò)和社交媒體平臺(tái)的能力，了解如何利用這些平臺(tái)來(lái)宣傳課程、與潛在學(xué)生交流，并開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。
工作地點(diǎn)
裕源商貿(mào)大廈SIOETC國(guó)際海洋工程培訓(xùn)中心
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